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高效的銷售渠道管理

【時間地點】 2018年6月21-22日 上海
【培訓講師】 Richard
【參加對象】 營銷和銷售中高級管理人員,渠道管理經理、主管,及相關銷售人員;客戶主管、廣告經理、企劃經理,各級政府商委(商業局)負責人,各院校市場營銷專業師生等;
【參加費用】 ¥3980元/人 (包括會務費,講義,證書;不含所有的食宿)
【會務組織】 森濤培訓網(www.c-spacebeijing.com).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:銷售渠道管理培訓,銷售管理培訓

高效的銷售渠道管理(Richard)課程介紹:

【課程收益】
    如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道管理工作,讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂!

【課程大綱】
1. 分銷渠道的定義及特點
 ◇ 分銷渠道的定義
 ◇ 分銷渠道的職能
 ◇ 了解廠商與渠道商的經營差異
2.影響渠道選擇的因素
 ◇ 影響渠道選擇的六大因素
 ◇ 商品因素
 ◇ 市場因素
 ◇ 競爭者
 ◇ 制造商
 ◇ 環境因素
 ◇ 尋求合適的渠道
 ◇ 渠道成員選擇的程序和方法
 ◇  渠道成員選擇的誤區
3.經銷商管理
 ◇ 建立共同的績效期望
 ◇ 廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃
 ◇ 銷售的指標(過程)化管理
 ◇ 監控日常運營
 ◇ 經銷商會議
 ◇ 與經銷商內部各層面溝通
 ◇ 建立與經銷商管理層的顧問方式
 ◇ 經銷商激勵
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
 ◇ 渠道成員信用額度和應收款的控制
 ◇ 渠道竄貨的預防和解決方法
 ◇ 經銷商的終止及更換程序
5.企業營銷渠道的新變革
 ◇ 渠道變革的趨勢
 ◇ 應對渠道變革的舉措
 ◇ 重新制定渠道策略,完善渠道管理
 ◇ 建立有效的客戶關系管理系統
 ◇ 建立自己專有的銷售渠道和網絡

講師介紹

張老師Richard

    工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。
    張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
    10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;
    張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。


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