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國際貿易全流程實務與高效溝通協調

國際貿易全流程實務與高效溝通協調課程
[課程簡介]:本課程定位于如何將這些因素有效組合,為涉外公司理順國際貿易業務流程,協調好各方關系,實現國際貿易工作的高效運作。并對國際貿易各環節做系統講解并對相關節點進行利弊分析,整個過程不是由某一個部門單獨完成的,營銷、物流、法務等缺一不可。各部門不僅要具備較強的專業知識,更要考慮如何做到:跨界協同運作,產生效率? ...

【時間地點】 2020年11月25-27日 珠海
【培訓講師】 岳老師
【參加對象】 企業管理者、營銷、物流、采購、關務、船務、法務等相關人員。
【參加費用】 ¥4800元/人 含場地、講師、午餐、稅費、資料、證書等費用
【會務組織】 森濤培訓網(www.c-spacebeijing.com).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:國際貿易培訓

國際貿易全流程實務與高效溝通協調(岳老師)課程介紹:

課程背景:
    國際貿易是一門跨行業的綜合學科應用,廣泛涉及采購、生產、物流、品控、市場營銷、銷售、結算、風險管控、跟單、管理、溝通、談判等多個領域。涉及的當事人包括供應商、各國采購商、海關、銀行、承運人、及分包商等各種角色。每一個公司必須協調好以上要素才能達到利益最大化,缺一不可。
    本課程定位于如何將這些因素有效組合,為涉外公司理順國際貿易業務流程,協調好各方關系,實現國際貿易工作的高效運作。并對國際貿易各環節做系統講解并對相關節點進行利弊分析,整個過程不是由某一個部門單獨完成的,營銷、物流、法務等缺一不可。各部門不僅要具備較強的專業知識,更要考慮如何做到:跨界協同運作,產生效率?
    為此將邀請我國在涉外管理與國際貿易領域的專家岳老師親臨授課,機會難得,歡迎大家踴躍報名參加,

課程特色
本次課程全新改版內容設置為3天,以溝通協調談判為引線,以案例測試討論為輔助,重點講解:流程-合同-法律-保險-貿易術語-結算-信用證等全流程實務。

主要內容
進出口流程
合同管理
法律和保險
國際貿易術語
國際結算
信用證
涉外溝通談判

研修大綱

第一單元 進出口流程管理與工作協調

一、國際貿易流程及法律保障
1. 進出口業務經營存在哪些風險?
2. 風險的級別與應對措施
3. 進出口貨物分類
4. 離案貿易運作思路:怎樣合理避稅,降低成本、提高競爭力
5. 退運貨物的管理:怎樣避免重復交稅
6. 進出口物流費用支付的原則
7. 進出口貨物保險的原則
8. 濫用P/I與P/O的危害
9. 國際貿易合同的重要性
10. 國際貿易合同的五大要件
11. 國際貿易合同的一般條款
12. 國際貿易合同編制詳解(貫穿整個課程)
13. 簽訂國際貿易合同選擇什么樣的法律能更好地保證合同履行?
14. 【案例解析】選錯法律的沉重代價
15. 索賠與糾紛處理的務實方法
16. 不可抗力與免責條款
17. 【案例解析】為什么有時候看起來應該免責,卻不能免責?哪種情況下可以免責?
18. 國際慣例與國際法律的關聯

二、國際貿易各層面溝通協調與談判
1. 跟單員操作層面的困惑:為什么我們努力為客戶服務,得到的卻是客戶不滿意?
2. 【案例】國際慣例應用
3. 業務人員新思維:無聲銷售模式及案例應用
4. 識別客戶的4種不同溝通類型,怎樣與不同類型的人打交道
5. 與客戶協調:怎樣運用國際慣例來改善客企的關系?
6. 與海關及監管機構的協調:方式及工具
7. 與船務代理的協調:為什么經常多收費用?
8. 與公司內部上下游部門的協調:怎樣提高整體工作效率?
9. 國際談判的溝通策略
10. 國際談判的八大籌碼
11. 國際貿易全過程溝通、談判的案例應用(貫穿整個課程)

第二單元 國際貿易術語及風險控制

一、Incoterms® 2010 與Incoterms 2000的關系
1. Incoterms 2000中13種術語與基本特征
2. Incoterms ®2010中11種術語與基本特征
3. 如何避免因選用不同的貿易術語版本造成的糾紛與損失
4. 怎樣理解國際貿易慣例在法律應用中的地位
5. Incoterms® 2010 術語結構上的變化
6. 術語義務:交貨地點
7. 風險轉移界線
8. 出口報關的責任、費用由誰負擔
9. 進口報關的責任、費用由誰負擔
10. 適用的運輸方式
11. “船舷”的變化   
12. 【案例】 FOB項下貨物滅失的責任變化
13. 什么是連環貿易
14. 【案例】國際貿易中連環貿易應用:買賣雙方的責任義務明確劃分

二、國際貿易術語的合理選用及風險防范
1. 對客戶有利的術語
2. 對本公司有利的術語
3. 【綜合應用】怎樣使用2010版的國際貿易術語進行報價
4. 保險對業務雙方的保障作用
5. 運費由哪承擔對買賣雙方更有保障
6. 術語的不規則應用與引起的誤導
【案例】客戶使用了不規則的術語會造成什么樣的影響:常見偏差
【案例】錯誤使用水運術語的影響:驗貨中容易出現的問題
【案例】驗貨中不及時處理發現的問題會怎樣反向影響貿易術語及慣例
7. 索賠與仲裁
【案例】錯誤使用不同版本術語的影響
8. 相關風險防范
 術語本身帶來的風險
 規避風險的原則
 國際貿易術語與其他國際慣例的組合風險
9. 術語詳解及具體案例分析
 EXW(ex works)工廠交貨
 FCA(free carrier)貨交承運人
 CPT(carriage paid to) 運費付至目的地
 CIP(carriage and insurance paid to)運費/保險費付至目的地
 DAT(delivered at terminal)目的地或目的港的集散站交貨
 DAP(delivered at place)目的地交貨
 DDP(delivered duty paid)完稅后交貨
 FAS(free alongside ship) 裝運港船邊交貨
 FOB(free on board) 裝運港船上交貨
 CFR(cost and freight)成本加運費
 CIF(cost insurance and freight)成本、保險費加運費
10. 【練習】針對國際物流運輸條款的合同修訂與完善

第三單元 國際結算及信用證

一、國際結算:支付工具的合理選用
(一) 匯付業務
1. T/T被廣泛應用的原因
2. 常見T/T的風險及應對策略
3. O/A為什么會有較高的競爭力
4. O/A的風險因素
5. O/A適用的對象
6. O/A的保障體系
7. 西聯匯款/速匯金
(二) 托收業務
1. 托收業務為什么會貨到地頭死
2. D/P風險分析
3. 應對D/P風險的對策
4. 如何理解FOB+D/P業務
5. D/A風險分析
6. 應對D/A風險的對策
7. 對比D/P與D/A
(三) 融資性質的結算工具
1. 國際保理業務如何運作
2. 國際保理業務操作流程
3. 國際保理業務風險點及防范
4. 福費廷的業務特點
5. 如何將遠期或分期付款業務轉化成信用程度較高的福費廷
6. 福費廷利弊分析及使用福費廷業務應注意的問題
7. 福費廷業務流程
(四) 保障/保險性質的結算工具
1. L/C
2. 銀行保函
3. 備用信用證
4. 出口信用保險
5. 國際結算的綜合應用:【練習】針對國際結算的談判溝通

二、信用證
(一) 信用證與國際貿易物流單證管理
1. 信用證的主要類型
2. 【案例】不同類型L/C下進口商倒閉的處理
3. 信用證操作流程
4. 信用證與單證管理
5. 【練習】單證管理與繕制要點
6. 信用證審單與UCP600操作實戰
7. UCP600交單中的風險點評估
8. 信用證軟條款
9. 【案例】各種軟條款案例
10. 信用證軟條款及危害分析
11. 信用證欺詐
(二) 重要信用證條款解讀
1. 信用證性質條款:正確區分信用證
2. 信用證有效期和有效地點條款:如何滿足所謂”有效”
3. 信用證金額條款:怎樣運用上下浮動允許的最大范圍
4. 運用最大限制金額條款的條件
5. 關于信用證的議付地點的限制
6. 分裝條款和轉運條款的適用情況
7. 裝船、發運在條款中的特殊要求
8. 目的港條款:如果無法抵達規定的目的港,責任劃分
9. 費用條款:怎樣確認額外費用
10. 單據條款:單據要求與審單要點應用
11. 關于付款及追索權的條款:何時可行使追索權
12. 有關信用證修改的條款:如何確保修改有效
【練習】針對國際結算方面的合同條款編制

講師簡介
岳老師

涉外專職講師
注冊咨詢師、國際化管理及對外貿易培訓師
華南農業大學經管學院培訓中心特聘講師
北京交通大學EMBA培訓中心特聘講師
具有豐富的國際貿易、涉外企業管理、多元企業文化溝通服務經驗。曾服務于威海環翠區外經貿委、國有外貿公司、全球十五大商用麥芽公司芬蘭POLTTIMO集團、廣州外貿公司等各類型企業,歷任外資企業管理員、進出口部經理、市場分析師、海外區域經理等職位。
在芬留學期間任中國駐芬蘭領館教育處JOENSUU市聯絡員。具有各類團隊管理和海外工作經驗,精通國際先進管理理念,深刻理解國內企業現狀以及與國際企業的異同,是外貿及涉外管理方面具有豐富管理經驗的實戰專家。


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