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銷售羅盤-大客戶策略銷售

【時間地點】 2019年6月28-29日 上海
【培訓講師】 專職講師
【參加對象】 總經理、銷售總監、大客戶經理、從事銷售三年以上的大客戶經理;
【參加費用】 ¥5580元/人 (差旅費用自理)
【會務組織】 森濤培訓網(www.c-spacebeijing.com).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:大客戶銷售培訓

銷售羅盤-大客戶策略銷售(專職講師)課程介紹:

【業務背景】
當面對一個大項目,銷售困惑:
接下來該找誰、做些什么呢?
該做的都做了,客戶不簽單,怎么辦?
贏單還憑“關系”、靠“運氣”嗎?
怎么做才能贏單?

經理想:
這單情況如何、贏率多少、何時簽單?
申請專家支持,要費用,批還是不批?
重要項目不放心,還是我上吧!

總裁和營銷高管:
這季度業績到底能完成多少?
Review 時誰在講故事、吹泡泡?
除了靠經驗判斷,還有什么辦法?
招的人都不合適,看上的請不來?

 【課程價值】
提升大客戶銷售“控單力”,幫助銷售團隊評估重要大項目銷售機會、識別潛在風險、找到贏單 機會,進行事前計劃和資源協同,為團隊和個人提供分析報告和建議策略。
對用戶個人來說,銷售羅盤是一款項目分析、風險甄別、贏點捕捉、贏率預測、建議行動、資源 配置的體系和方法。
對營銷組織來說,支持跨部門項目溝通協同,精準銷售預測,優化組織資源調配,系統提升組織 銷售績效。
 
【課程定位】
適用:B2B 銷售,包括項目型、持續型、工業品等
定位:
 ◇ 銷售之廟算,結構化分析銷售形勢,制定清晰有效策略!
 ◇ 謀定而動,根據策略,邏輯化制定具體行動和資源計劃!
 ◇ 建立團隊共識,形成統一語言、應用專業工具!
目標:
 ◇ 建立大項目結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程
 ◇ 分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構
 ◇ 發現項目潛在風險,鍛煉并形成全局意識和策略思維

激活經驗——案例體驗——認知反思——理論點評——行動驗證

課程時間:2 天(14 小時) 

形式:體驗式案例實戰對抗、在線沙盤對抗平臺、親身感受銷售奧妙與精彩!

某集團企業四年間 130 余場深受學員喜愛,持續應用后大項目贏單案例精彩不斷! 歷經咨詢、電信、銀行、證券、保險、軍工、IT、通訊、設備、工程、咨詢、廣告等多行業驗證。

【用戶感言】
好視通創始人侯剛:對大客戶銷售來說,之前很多東西知其然而不知所以然,很難把一些理論應用到實際當 中去,但通過銷售羅盤,豁然開朗,完全可以幫助到現在企業目前銷售,能很好的落地應用,指導團隊的實 際工作!

時代光華首席戰略官蘇日力格:銷售羅盤在業界極具創新性,將以前培訓無法落地的問題、將 IT 工具因為 缺乏統一認識和能力問題一一破解。通過企業銷售管理者做教練,通過企業培訓導入工具,通過工具應用落 地、再進一步深化和優化銷售業務,這種將人、IT 工具、業務系統和組織績效關聯起來的模式,實屬業界創 新! 管理高爾夫總經理趙育:銷售羅盤最獨特的是實現了銷售管理(特別在項目現況評估分析上)的工具化。這 樣的工具,我前所未見。我相信會有數以萬計的銷售人去使用,并從中受益。


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