培訓會員
熱門點擊:參觀考察 中層干部 研發管理 采購管理 海關事務 秘書文秘 人力資源管理 銷售營銷 績效管理 倉儲管理
您現在的位置: 森濤培訓網 >> 公開課 >> 大客戶營銷培訓 >> 課程介紹

大客戶銷售關鍵節點控制和流程化管理

大客戶銷售關鍵節點控制和流程化管理課程
[課程簡介]:第一講 精益營銷; 第二講 大客戶采取流程分析; 第三講 大客戶銷售路線圖; 第四講 大客戶銷售的關鍵節點控制; 第五講 大客戶銷售流程化管理; 第六講 工具的轉化 ...

【時間地點】 2021年12月16-17日  上海
【培訓講師】 專職講師
【參加對象】 1、負責管理大客戶銷售、項目銷售的總經理、銷售總監、大區總經理、部門經理等;2、面向大客戶的電話銷售的總經理、銷售總監、大區總經理、部門經理等;3、負責市場管理、商務經理的市場部總監、經理;商務部總監、經理;4、負責對大客戶銷售、項目銷售人員進行考核人力資源總監、經理;薪酬經理、專員
【參加費用】 ¥4200元/人 (含培訓費、資料費、午餐等)
【會務組織】 森濤培訓網(www.c-spacebeijing.com).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:大客戶銷售培訓

大客戶銷售關鍵節點控制和流程化管理(專職講師)課程介紹:

課程大綱

第一講  精益營銷
案例分析……
1、銷售業績超水平增長的密碼
銷售業績的三種計算方式
銷售業績超水平增長的兩件“量子武器”
2、精益營銷思想
競爭導向
客戶導向
成果導向
3、精益營銷的行動方針
在正確的時間主動出擊
超越競爭對手和客戶的期望
積累每一個節點成果
案例分析…… 

第二講  大客戶采取流程分析
案例分析……
1、大客戶采購的五個典型步驟
2、大客戶采購的報批作業
采購的發起
采購的三種報批模式
3、采購漏斗
供應商篩選的五個環節
    采購漏斗
4、大客戶采購的里程碑
大客戶的需求窗口期
大客戶采購的流程節點、內部結論
大客戶采購的五大里程碑
案例分析……

第三講  大客戶銷售路線圖
案例分析……
1、大客戶銷售進程節點
大客戶銷售進程三要素
大客戶銷售進程的十一個節點
2、大客戶銷售時間
大客戶銷售的三類時間
大客戶銷售窗口期
3、大客戶銷售的六大競爭因素
4、大客戶銷售路線圖
大客戶銷售的節點成果
大客戶銷售路線圖
案例分析…… 

第四講  大客戶銷售的關鍵節點控制
案例分析……
1、如何提升大客戶銷售的成功率
銷售勞而無功的四個歸因
提高業務成功率的三個正確
2、大客戶銷售關鍵節點控制
    最佳銷售時機
大客戶銷售套路——成果屋
節點成果的五大標志
CPM表:講解與分析
案例分析……

第五講  大客戶銷售流程化管理
案例分析……
1、大客戶銷售流程化管理
大幅度降低客戶的流失率
大幅度提高銷售成功率
大幅度提高團隊的整體業績
2、大客戶銷售流程化管理五大模塊
客戶分級管理
銷售進程標準化管理
日常管理標準化
訂單預測模型
關聯性目標管理
3、大客戶銷售管理制度
案例分析…… 

第六講  工具的轉化
第2天下午,老師輔導學員,設計本企業能直接應用的工具——
1、大客戶︱項目銷售路線圖
2、大客戶︱項目銷售進程節點控制表
3、大客戶︱項目銷售訂單預測模型
4、大客戶︱項目銷售關聯性目標管理表

請學員需自帶電腦!


培訓課綱 課綱下載


更多大客戶銷售關鍵節點控制和流程化管理相關課程:

課程專題大客戶營銷專題 | 大客戶銷售培訓


關于我們 | 法律聲明 | 服務條款 |熱門課程列表 | 培訓計劃 | 網站地圖 | 文字站點 | 加入收藏 | 用戶中心 | 培訓需求提交
固話:020-34071250、34071978 值班手機:13378458028(可加微信) 傳真:020-34071978
地址:廣州市天河區東站路1號;常年法律顧問:北京市雙全律師事務所 鄧江華主任律師
粵ICP備13018032號 Copyright (c) 2021 All Rights Reserved 森濤培訓網 三策咨詢.企業培訓服務
4399日本电影高清完整版免费_脱内衣吃奶摸下面床震_欧美日韩一区二区三区高清_韩国电影2020高清完整版