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向華為學增長:戰略規劃到戰略解碼——戰略制定到解碼的方法論

【時間地點】 2022年8月19-20日深圳 | 2022年9月16-17日深圳| 2022年11月05-06日深圳
(2天1夜)
【培訓講師】 程志
【參加對象】 董事長、總裁、總經理(董事長、總經理帶隊)
【參加費用】 原價23940元/3人,優惠價16800元/3人(含3餐)
【會務組織】 森濤培訓網(www.c-spacebeijing.com).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(歡迎來電咨詢)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐; 工作手機:13378458028(可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:向華為學習培訓,戰略管理培訓

向華為學增長:戰略規劃到戰略解碼——戰略制定到解碼的方法論(程志)課程介紹:

學習方式:采用講師講授、現場研討、討論分享等互動式教學

課程價值
1、運用科學的方法戰略管理工具,使企業能夠看清方向、做正確的決定、進軍行業先驅者;
2、BLM戰略方法論知識,掌握市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計工具;
3、清晰企業自身的控制點,放大控制點到“峰點”,了解核心控制點,逐步牽引;
4、提升戰略執行力,掌握戰略執行的關鍵:戰略解碼成業務目標/關鍵任務/組織績效、遵循壓強原則配置資源與預算、變革規劃及關鍵能力提升;
5、掌握戰略解碼流程和方法論,BEM戰略解碼6步法、戰略目標分解、兩級戰略解碼、實現不對稱競爭、作戰能力提升、激活組織;

企業常見問題
1、看不到:企業對行業未來趨勢關注度少,只做跟隨者,不主動創新,風險很大;
2、難落地:戰略規劃后,執行起來很難落地,其主要原因是部門之間的共識度不夠,沒有牽引戰略,做不到“力出一孔”;
3、無抓手:缺乏創新焦點和業務設計,更未構建戰略控制點;
4、缺工具:戰略拍腦袋決定,沒有工具和方法論;
5、難尋找:目標完不成,不知道問題出在哪里,找不到問題;
6、滾雪球:經營目標差距越拉越大。

課程邏輯

戰略管理:是指公司確定愿景和使命,通過外部的戰略洞察,自身能夠確定戰略目標,制定中長期戰略規劃(指三到五年的戰略規劃),再完成年度業務計劃(就是指第二年的戰略規劃或者叫年度業務計劃),并推進資源的配置落實執行,監管、監控目標完成的動態管理流程。某標桿企業使用的是從IBM引進的BLM戰略模型,自此基礎上一定要做監控,最核心的就是“目標”到“結果”的把控,確保經營目標能夠達成。

課程大綱

一、戰略思想
 ◇ 戰略領導力
 ◇ 啟示:堅定不移的穿美國鞋
 ◇ 愿景、使命及價值觀
 ◇ 戰略及業務思想

二、戰略規劃SP

1、市場洞察(五看)
 ◇ 看行業(趨勢):核心是價值轉移的風險和機會/PEST工具/
 ◇ 看市場(客戶):對標客戶SP(2B);客戶行為變化、爆款研究(2C)
 ◇ 看對手:全方位分析對手現狀和SP/ 18要素+雷達圖
 ◇ 看自己:商業模型畫布
 ◇ 看機會:細分市場的5大原則



研討:給予市場洞察繪制SPAN圖

2、定立戰略意圖
 ◇ SPAN圖看機會:吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
 ◇ 定戰略意圖:機會、能力、對手、環境的綜合考慮
 ◇ 常見問題:沒有按產品、區域、客戶群打開

3、業務設計及戰略控制點
 ◇ 創新焦點:下一代產品和技術
 ◇ 創新方向:對準客戶需求、依托現有優勢
 ◇ 業務設計的核心是戰略控制點:6要素/持續有效增長來自戰略控制點
 ◇ 戰略控制點的戰略控制系數
標桿企業三個發展階段戰略控制點解密:服務/技術/戰略

戰略解碼
4、戰略解碼方案介紹
 ◇ 戰略地圖
 ◇ 從戰略到組織、能力
 ◇ 績效與激勵與戰略落地
演練:組織績效設計與戰略對齊

5、戰略解碼與執行框架
 ◇ 戰略難、執行更難(原因剖析)
 ◇ 戰略解碼與執行方法論(BEM,業務執行模型支持強大的執行力)

6、戰略目標分解及組織承接
 ◇ 繼承戰略意圖的目標分解
 ◇ 目標分解的指導思想:業務聚焦、挑戰性
 ◇ 收入目標分解(按產品、行業、區域)
 ◇ 利潤倒逼的全流程成本、費用分解
 ◇ 導向長遠發展的格局及能力目標確定
 ◇ 通過擰麻花機制實現產線與銷線的目標及費用互鎖,實現局部與全局的平衡
 ◇ 實戰演練

7、通過兩級戰略解碼形成關鍵任務,落實到到組織績效
 ◇ 公司級戰略解碼—支撐戰略目標實現的戰略地圖及關鍵任務
 ◇ 各部門戰略解碼—達成戰略共識并使公司戰略真正落地
 ◇ 確定關鍵任務的衡量指標及目標,落實到組織績效:挑戰性目標牽引團隊執行力及能力提升
 ◇ 實戰演練

專家介紹
程志
北京郵電大學本科、香港城市大學中文EMBA
18年華為工作經驗
原華為消費者BG海外地區部部長
原華為中國區系統部高管
原華為大學金牌講師

講師簡介
程志老師通信行業科班出身,浸淫銷售/營銷體系20余載,其中在全球卓越的華為公司任職18年,并且有10年高管任職履歷,熟悉國內和海外市場,實戰能力強,在企業戰略管理、市場及客戶拓展、銷售運營、市場推廣、組織建設與激活等領域具有豐富的經驗和理論積累。
自從1998年加入華為,18年的華為營銷管理經歷,10年華為海外地區部部長(分別在非洲和東北歐管理過消費者BG50-100人團隊),對華為國內外營銷模式掌握比較透徹,在地區部管理變革中擔任項目組主要負責人,并協同區域業務與總部,共同制定區域戰略方向及制定,并持續達成目標(東非地區30億營收、西非地區80億營收、東北歐地區100億營收)。
 專業領域
《華為戰略管理BLM模型》、《戰略規劃落地及執行》、《狼性營銷團隊建設》、《華為營銷體系流程LTC》等

服務的企業
國家電網、徐工集團、深圳市友華通信、方正科技集團、清華紫光、深宇集團、深圳市高科潤集團、深圳市沃特瑪電池集團、民富新能源集團、深圳華為技術有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設備有限公司、梵瑞科技(深圳)有限公司、深圳市吉祥騰達科技、深圳市和為順科技、北京八陣圖技術有限公司、深圳市森源酒店家具集團、珠海雙喜電器集團、中山威力洗衣機集團、廣東科旺電源、順德大自然家居集團、深圳市中南集團、深圳三諾電子集團、杭州香飄飄集團、一汽集團、OPPO電子、青島雙星、惠州奧拓、東莞阿爾泰電子、成都遠望公司、成飛集團等。


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