培訓會員
熱門點擊:參觀考察 中層干部 研發管理 采購管理 海關事務 秘書文秘 人力資源管理 銷售營銷 績效管理 倉儲管理
您現在的位置: 森濤培訓網 >> 公開課 >> 企業流程體系培訓 >> 課程介紹

保障企業商業成功的LTC流程管理體系運作

保障企業商業成功的LTC流程管理體系運作課程
[課程簡介]:“當年,華為是急著解決飯碗問題,顧不及科學家的長遠目標!裉煳覀円呀浂冗^饑荒時期了,有些領域也走到行業前頭了,我們要長遠一點看未來,我們不僅需要工程商人,也需要科學家,而且還需要思想家!薄 — 任正非 ...

【時間地點】 2022年11月25-26日 深圳
2天1夜,每班限招50人
【培訓講師】 陳樹峰
【參加對象】 企業CEO、營銷總監;大區經理、分公司總經理;銷售團隊負責人、資深銷售骨干
【參加費用】 ¥9800元/人 
【會務組織】 森濤培訓網(www.c-spacebeijing.com).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:LTC培訓,流程管理體系培訓

保障企業商業成功的LTC流程管理體系運作(陳樹峰)課程介紹:

| 課程背景
“當年,華為是急著解決飯碗問題,顧不及科學家的長遠目標!裉煳覀円呀浂冗^饑荒時期了,有些領域也走到行業前頭了,我們要長遠一點看未來,我們不僅需要工程商人,也需要科學家,而且還需要思想家!薄 — 任正非
目前中國企業在經營管理中面臨的困局:
1. 基于職能劃分的組織對客戶變化,市場變化不敏感,以客戶為中心成為一種口號,無法落地。
2. 項目成敗依賴個人式的英雄,跨部門團隊作戰協同能力弱。
3. 部門各自為政,相互之間溝通不暢,信息不共享,各部門對客戶的承諾不一致。
4. 項目運作過程缺乏質量管理的方法與工具。在與客戶接觸時,每個人只關心自己負責領域的一畝三分田,導致客戶需求遺漏,解決方案不能滿足客戶需求,交付問題也層出不窮。
5. 市場管理能力弱,市場機會發現晚,每個項目都需要血拼,缺乏對市場的控制力與主動管理能力。
6. 合同質量差,交付成本高,需求變更損失高,極大壓縮了企業的利潤空間。
當前,企業之間的競爭越發殘酷,最終能存活下來的一定是深刻理解客戶需求、持續為客戶創造價值,同時又善于運用資源的企業。鐵三角的精髓是為了目標而打破功能壁壘,形成以項目為中心的團隊運作模式。

| 課程邏輯圖:



  | 課程目標 
 本課程致力于通過對業界標桿企業流程型組織運作的研究,為企業破解業績增長困局,提升客戶滿意度,提供實操性的方法論、流程、工具。
 ◇ 研討學習業界標桿企業流程型組織發展歷程以及為企業創造的價值。
 ◇ 學習基于戰略的流程變革管理能力,簡單來說,就是將戰略落實到核心業務流程上,而不是簡單地通過組織架構調整來實現,提升變革推行的速度與成效;兏餅槿粘9ぷ,潤物細無聲,幾年之后,驀然回首,發現“輕舟已過萬重山”,企業又無聲息地實現了一次華麗的轉身。
 ◇ 如何發揮集團價值創造的作用,充分地實現資產與能力的共享,而共享主要憑借的是流程,如何在流程上實現跨事業部的集中共享與標準化管理,做到力出一孔。
 ◇ 流程不是掛在墻上的標準,也不是鎖在抽屜里的文檔,而是真實地體現在業務運作過程中。因此必須追求操作級流程設計的精準與精細,從局部的點上來看,在流程設計過程中顯得效率會低一些,但從整體來看,恰恰是復雜的流程設計過程,保證了全球統一流程設計的質量,保證了數萬名流程用戶對流程的正確理解,降低了面向數萬名用戶流程推行過程中的難度與成本,保證了面向數萬名流程用戶的執行力,極大地提升了業務流程運作的效率。

| 課程大綱
一、管理體系流程化建設概述
1. 從業界標桿看流程體系構建的價值
2. 企業組織運作的能力階段
3. 業界標桿企業的流程總體框架
二、從線索到回款的由來
1. 什么是以客戶為中心的流程化客戶關系管理
2. 從線索到回款與客戶關系管理體系的關系
三、業務流程與工具
1. 從線索到回款九大功能領域介紹 
2. 業務痛點與解決的問題
3. 線索管理流程 / 機會點管理流程介紹與業務要點
四、角色與職責
1. 業務痛點與解決的問題
2. 流程型組織的角色與職能型組織的崗位的差異
五、銷售決策
1. 業務痛點與解決的問題
2. 銷售決策總體方案
3. 決策點與決策機制
六、業界標桿的鐵三角究竟是什么
1. 鐵三角不同階段的能力適配
2. 企業一線作戰團隊中常見問題與困惑
 七、鐵三角組織的獨特價值
1. 營銷業務體系框架以及鐵三角價值呈現
2. 提升能力捕捉市場商機
3. 團隊作戰模式確保項目成功
4. 鐵三角對營銷體系流程化建設的價值
說明:課堂演練和研討,根據客戶實際需求穿插在上述議題中進行。

| 專家介紹
陳樹峰老師
18年華為管理工作經驗,16年海外工作經驗,其中12年西歐發達國家(英國、德國、瑞士、意大利、荷蘭等)管理工作經驗,負責海外區域銷售與服務等主要管理工作。
職業經歷:
 ◇ 端到端(銷售+交付+回款)管理華為公司特級重大項目群(單項目金額通常為數億美元),海外地區部、代表處業務端到端流程及日常運作,豐富的企業管理經驗;
 ◇ 華為變革項目LTC、ITR、IPD項目管理(含銷售、交付、研發項目)的重要成員;
 ◇ 華為大學高級講師,為運營商及其供應商提供管理培訓和流程優化變革咨詢服務;
 ◇ 曾任海外地區部項目管理部總監、代表處服務總監、公司特級重大項目總監等,多次獲得公司、地區部金牌獎。
擅長領域:
 ◇ IPD+LTC+ITR 流程搭建/優化與變革賦能、 復雜項目(2B、2b、2G)銷售管理、大項目(群)管理等
主要服務過的客戶(部分):
 ◇ 德國O2、意大利電信、瑞士Sunrise、瑞士電信、中國電信、中國移動、百度、成都飛機工業集團、宇通、大疆、大華、雙胞胎、金風、天溯、久吾高科、靈山集團、陽光集團、玉柴、特產網、大和科技等。

培訓課綱 課綱下載


更多保障企業商業成功的LTC流程管理體系運作相關課程:

課程專題企業流程體系專題 | LTC培訓,流程管理體系培訓


關于我們 | 法律聲明 | 服務條款 |熱門課程列表 | 培訓計劃 | 網站地圖 | 文字站點 | 加入收藏 | 用戶中心 | 培訓需求提交
固話:020-34071250、34071978 值班手機:13378458028(可加微信) 傳真:020-34071978
地址:廣州市天河區東站路1號;常年法律顧問:北京市雙全律師事務所 鄧江華主任律師
粵ICP備13018032號 Copyright (c) 2022 All Rights Reserved 森濤培訓網 三策咨詢.企業培訓服務
4399日本电影高清完整版免费_脱内衣吃奶摸下面床震_欧美日韩一区二区三区高清_韩国电影2020高清完整版