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區域經理目標推動實戰班

區域經理目標推動實戰班課程[課程簡介]:1、提升區域經理職業化格局、工具與方法論,找到推動資源完成目標的法門 2、學習得到領導認可、情境管理、部門溝通、團隊建設、解決問題管理技能 3、學習巡店中的IQ+EQ+AQ溝通方法,提升區域經理最頭痛的“檢查”技術 4、轉變角色,重新定位,打造團隊,做一名合格的區域經理管理干部 5、為企業培養卓越的區域經理,更好發揮領導“力”的作用6、... ...

【時間地點】 2022年9月22-23日  廣州
2022年10月27-28日 廣州 | 2022年11月24-25日 廣州 | 2022年12月22-23日 廣州
【培訓講師】 劉曉亮
【參加對象】 1、大中型連鎖企業區域經理、區域督導、分公司運營經理;2、小型連鎖企業老板、運營總監;3、電商平臺區域經理、區域經理專員;4、商場區域經理、裂變型大店店長、從店長崗位晉升到區域運營的新任區域經理。特別建議中小型連鎖企業組合:老板帶隊+運營總監+區經區督共同學習,迭代老化的知識結構,推動區域增長再出發!
【參加費用】 ¥5800元/人 (含版權教材、工具手冊、落地手冊、聽課證、茶點、含稅)。住宿可統一安排,費用自理。
【會務組織】 森濤培訓網(www.c-spacebeijing.com).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:區域經理培訓

區域經理目標推動實戰班(劉曉亮)課程介紹:


——打通認不知、溝不通、協不調,用不好、長不快、令不行、銷不動28個死結,推動區域增長  
華為、同仁堂、西貝餐飲、水晶之戀、六福珠寶、同城酒庫、酒便利集團等著名品牌指定培訓供應商!

一、目標完不成,講到底還是八個字:“搞不定人,推不動事”!
三年疫情像一只無形的魔掌,它淘汰了區域管理粗放的門店,它淘汰了知識結構老化的區域經理,它淘汰了贏利模式陳舊的企業老板。是誰阻礙了區域市場業績的持續增長?讓我們重溫曾國藩“百戰歸來再讀書”的大師智慧;氐秸n堂,再向“執行力”城墻口密集炮火,炸出區域市場新的業績增長點!不花錢也能提升銷量,你一定行!
1、高管是“頭”,區域經理是“腰”,“腰”不強,“頭”就大;公司是“球隊”,區域經理就是“二傳手”,“二傳手”不強,“好球”也變成“爛球”!大部分連鎖企業,區域經理能力弱,直接導致總部經營指標無法達成,怎么辦?
2、為什么公司例會上出現的巡店“老大難”問題沒能有效解決?你推我擋,隔夜問題一大堆,門店抱怨多,怎么辦?
3、區域經理本人缺乏執行力,沒有做到“一個帶頭”與“兩個表率”,導致沒有團隊執行力,難以推動區域業績持續增長,怎么辦?
4、區域經理EQ不夠,對直營店長、對加盟商老板、對政府職能部門、對公司部門溝通協調時經常產生沖突,總是要把領導抬出來才能解決問題,怎么辦?
5、為什么總部每月工作有目標分解,區域卻難落地?也不懂得授權,最后累死了自己,優秀員工不斷流失,怎么辦?
6、為什么區域經理每天忙忙碌碌,下屬也拖拖拉拉,執行力低下,沒有PDCA圈全局統籌能力,怎么辦?
7、為什么有的團隊成員成長快,有的團隊成員成長慢,如何掌握管理者必備的教練技術,快速輔導出優秀人才?
8、為什么有的80后區域經理不知道如何凝聚95/00后新生代店長,得了“隔代管理癥”,團隊一盤散沙,怎么辦?
    中國著名門店管理專家劉曉亮教授,早年任職于世界500強通用電氣與平安集團,分別任職區域總監與營銷高管職務,曾擔任全球最大咨詢機構麥肯錫咨詢PAI項目的咨詢顧問。20多年潛心研究王陽明知行合一哲學,引領你掌握打造全能區域經理提升門店執行力,推動區域業績持續增長的方法論。獨家研發了打造高效執行系統的王牌課程《區域經理目標推動實戰班》,16個工作方法,28套管理工具。教會你從“三七執行法”出發,遵循三級“道法術”方法論,即:道-團隊文化、法-績效機制、術-專業技能;落實七種“知行合一”管理技能,找到徹底解決總部政策難以在區域落地的整體解決方案,推動區域市場業績增長30%以上。成為真正的全能區域經理,而不是單能區域經理。答案就在這里:方案班!超值!

二、我們能帶給您的培訓收益:
1、提升區域經理職業化格局、工具與方法論,找到推動資源完成目標的法門
2、學習得到領導認可、情境管理、部門溝通、團隊建設、解決問題管理技能
3、學習巡店中的IQ+EQ+AQ溝通方法,提升區域經理最頭痛的“檢查”技術
4、轉變角色,重新定位,打造團隊,做一名合格的區域經理管理干部
5、為企業培養卓越的區域經理,更好發揮領導“力”的作用
6、充分調動員工積極性和創造力,提升區域運營的績效
7、掌握團隊構建、管理及激勵的有效方式方法
8、學會靈活運用授權的步驟和流程要點
9、掌握輔導問題店長的技能,提升教練技術
10、公司上下形成PDCA文化信仰,區域運營效率大大提升
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三、我們提供的2天培訓解決方案:
 

第一單元:如何明確目標推手的角色定位?
一、問自己三遍:我是誰?
1、連鎖組織為什么要設置區域經理崗位?
2、三力結構:高層具備決策力,區域經理需要執行力 基層擁有行動力
3、為什么企業要有執行力?什么叫執行力?三個字:拿到結果就叫執行力!
二、區域經理常犯的三大“慢性病”
1、優秀區域經理的三大標配
①上司認可 ②同級支持 ③下屬推崇
2、平庸區域經理常犯三大“慢病”:
①區域經理的軟肋:推卸責任(不關我事-風險共擔)
②區域經理的罪過:各自為政(山頭大王-團隊領袖)
③區域經理的錯位:官僚主義(坐經理-走經理)
三、只有得到領導認可,才能拿到資源推動目標
1、你真的“認識”你的領導嗎?
-領導手上的資源你看得見嗎?
-視頻分享:贏得上級領導認可的五大資源是哪些?
2、做好四件事,有效“獲得”領導信任
-不議論領導是非:承上啟下(不僅僅上傳下達,更不能欺上瞞下)
-維護領導威信:自我退后(長用者多批評,短用者多表揚)
-用數字說話:結果至上(匯報工作談結果,請示工作說方案)
-請領導做選擇題:勤于思考(問答題永遠留給自己)
3、堅持兩個操守,徹底“贏得”領導忠誠
-忠誠定律:永遠把功勞歸上級領導
四、案例討論:楊總把我從行業頭部企業高薪挖過來,面對跟隨老板多年的管理層,我處處小心,還是屢屢受挫,我一個空降區域經理如何是好呢?
《本單元思維工具》:三力結構模型、區域經理慢病形成地圖、領導沖突兩條天律、贏得忠誠定律、熵增原理

第二單元:如何快速處理巡店問題?
一、學會時間管理技術,快速提升工作效率
1、養成按計劃辦事的《工作清單法》
2、落地工具:第二象限工作法
3、案例分析:苦逼萬區域經理的一天
二、如何通過數據分析遠程解決門店問題?
1、通過《門店銷售報表》發現潛在問題
2、遠程處理門店問題的三個策略
3、案例分析
三、做一個懂得授權的人,提升運營效率
1、解放區域經理有方法,成就下屬有秘訣
2、落地工具:三要授權法
四、掌握九宮格解決問題技術
1、學會科學分析問題技術
2、學會使用九宮格解決問題技術
3、落地工具:九宮格五步法以及現場練習
《本單元思維工具》:數據分析四步法、每日工作清單法、第二象限工作法、三要授權法、九宮格五步法

第三單元:如何進行對內對外溝通協調? 
一、不懂人性,不懂溝通,你寸步難行
1、店長要溝通、加盟商要溝通、政府職能部門要溝通,怎么辦?
2、溝通協調背后的大老板不是“總經理”,是“人性”
3、落地工具:雙位溝通法
二、對內對外溝通協調先從人性“十字經”開始
1、包容:因為看法不同,所以必有沖突(沒有沖突就沒有改善)
2、面子:面子第一,道理第二(面子決定好感,好感決定成。
3、鋒芒:高調做事,低調做人(孫悟空是不是好經理?)
4、忍讓:讓于名利,無欲則剛(勤奮做事,簡單做人)
5、利他:予人玫瑰,手有余香(妥協、忍讓、隱藏,是優秀職業經理人必不可少的素養)
三、跨部門協調,打通“部門墻”。應用工具:動態項目組工作法
1、決心第一:沒有打不通的“部門墻”,沒有解決不了的“老大難”
2、風險擔當:沒有人愿意去主動承擔責任與風險,問題就堆積在那里
3、應用工具:動態項目組工作法(協調機制+溝通平臺+五個步驟)
四、沒有EQ,就不懂得照顧別人的感受,協調意愿無法增加
1、一流的管理者=IQ+EQ+AQ,你的管理商數老化了嗎?
2、高EQ的人的三個工具箱:一情、二利、三名。你會組合運用嗎?
五、案例討論:質量下降,客戶投訴,更換加盟商勢在必行。協調不力,如何應對公司內部的派系之爭?我有職無權,別的部門不買我的賬,怎么辦?
《本單元思維工具》:雙位溝通法、動態項目組工作法、高情商的三個工具箱

第四單元:如何用教練技術改善績效? 
一、切記:當教練而不要當警察!
1、優秀員工都是培訓出來的 2、一個好的管理者就是一個好教練
二、灌輸數字:修“路”而不是修“人”
1、與其責怪下屬太笨,不如反思你的教練技術
2、管理者必備的教練技術-生手變熟手的T4教練法
三、迫使問題員工進化,改善團隊短板
1、下屬的問題多,不是你的錯;不能改善下屬的素質,是你的大錯
2、應用工具:5R問題員工輔導成長模型
四、聚焦績效:少罰款,多從思維上去改善員工的行為
1、就事論事,不主觀亂評。為什么很多員工沒有執行力,拿不到結果?反思你改變員工行為的方式,是罰款多還是改變思維多?
3、應用工具:說教指導法VS故事指導法
五、案例討論:一個C類加盟商老板路過公司見到區域經理,區域經理爽快地請他吃飯,運營總監不但沒報餐費,還把區域經理罵了一頓。區域經理半個月都不在工作狀態?運營總監做的對嗎?
《本單元思維工具》:T4教練法、5R問題員工輔導模型、說教指導法、故事指導法、無為教練原理

第五單元:如何激活員工每天的動力機制?
一、重溫馬斯洛大師的《五層次需求論》
1、員工積極性從哪里來?
2、人性的需求永恒不變,“五層次需求論”的中國版
二、檢查我們門店的績效考核機制是否合適?
1、錢給到位了,廢才也會變人才,佛性也會變狼性!
2、不談薪水,是愚民政策;光談薪水,是害民政策!
3、KPI考核機制是員工最重要的激情發動機
4、很多公司的績效考核機制不合適一線員工
三、激發門店員工工作熱情的九大方法
1、每周一次的上下級溝通
2、 讓員工獎勵其他員工
3、讓工作指標更有挑戰性
4、日冠軍導入法
5、給寶媽制定彈性工作班次
6、建立員工興趣小組
7、組織門店拍抖音PK賽
8、讓門店員工不留隔夜仇
9、把開會練成一門絕活:互夸會/吐槽會/經營分析會
四、案例討論:蘇州××鞋服連鎖企業,公司花50萬年薪聘請HR總監導入KPI考核,3年換了三任HR總監都出不了效果。無奈之下老板提拔一個月薪8K的店長做HR經理,由她制定門店KPI指標,業績奇跡出現,她究竟下了什么猛藥?
《本單元思維工具》:中國版五層次圖、裂變式帶教法、日冠軍導入法、互夸會五部曲、吐槽會操作法

第六單元:如何帶出上下同欲的鐵軍團隊?  
一、鐵軍團隊存在嗎?
1、一心一體一方向是夢想嗎?不,可以實現!
2、小組討論:打造鐵軍團隊的三駕馬車是什么?
二、三駕馬車的具體操作機制如下:
馬車一:樹立“革命軍人”的奮斗目標
1、建立共同愿景、使命與價值觀,力出一孔
2、團隊文化是用來收心的!一手抓制度,一手抓文化
3、打造高凝聚力區域團隊的“三一收心法”:
馬車二:打造“三大紀律八項注意”
1、兵熊熊一個,將熊熊一窩
-團隊為王:做英雄還是做領袖?
-用人智者上:團隊管理就是運用他人的努力實現目標
2、慈不掌兵,善不為官
-講清規則,游戲也得先說規則,如何處罰人有學問(諸葛亮管理法)
-制度化與情感化的有效結合(西方式制度+中國式人性=中庸管理法)
馬車三:建立“新兵訓練營”
1、新兵不培訓不能上戰場
2、新兵訓練體系的構建:科目設置、教員選拔、實操教材
三、案例討論:怎樣面對“老油條”下屬?怎么應對“無欲無求”的下屬?表現良好的員工身上“長翅膀”,怎么辦?
《本單元思維工具》:鐵軍團隊三駕馬車法、諸葛亮管理法、中庸管理法、三一收心法

第七單元:如何把PDCA圈變成一種文化信仰?
一、重溫王陽明知行合一學說
1、在“事上磨”才能致良知
2、王陽明是世界執行力第一人
二、管理者腦袋里必須有PDCA圈思維
1、你有PDCA思維嗎?
2、把部門每一件事由開環變成閉環就可以拿到執行力
3、不用恐懼,智慧就在轉圈中,任何問題都逃不脫PDCA魔咒
三、把PDCA圈內化為企業文化價值觀的一部分
1、從道法術層面來看企業文化的力量
2、提升會議的效率,從企業內形成PDCA文化信仰開始
3、工具應用:PDCA文化五部曲落地注意要領
四、案例分析:開會就是推卸責任,各說各有理,每次會議達成共識的意愿很差,怎么辦?
《本單元思維工具》:信仰力量三段法、知行合一原理、PDCA文化形成五部曲.

【超值服務】
凡參訓企業將獲得“獨家”首創價值10萬元三項服務:1、課前填寫《區域管理問題診斷表》便于專家針對性講解;2、課中現場拿出《8次區域運營管理整改方案》,回去就落地;3、課后提供《28套工具手冊》、《12周落地行動手冊》以及落地小組托管等多項增值服務。

★講師簡介

    劉曉亮先生
著名門店管理專家
PDCA文化推廣大使
《三段執行系統》全案專家
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
中國執行力培訓十大名師
曾擔任北京大學民營經濟研究院研究員
    他從外企銷售代表做起,擁有超過10年跨國企業中高層營銷管理工作經歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動管理項目輔導顧問資歷,并且擁有25年企業管理培訓與咨詢的從業經驗。以“為連鎖企業擴張培養實戰型門店管理人才”為使命。專注于成長性品牌連鎖經營與門店業績快速提升的問題研究與課程開發,培訓中提供各種有效解決問題的落地工具,被譽為“工具先生”。已有成千上萬的連鎖企業管理者受益于劉曉亮老師的“理念+工具+落地”實戰課程,在各自工作崗位上發揮著重要的作用。劉曉亮老師認為,企業的人才體系構建,早就過了抓壯丁打游擊的階段,而進化到了打造海豹突擊隊的時代,一家連鎖企業如果不能體系化的、成建制地的培養和輸出人才,再雄偉的商業模式都只能是紙上談兵。
    劉曉亮老師知識淵博,視野開闊,信息量大。課程風趣幽默,互動性強,觀點精辟、工具落地。是許多中國500強企業指定門店管理培訓講師。他始創的“100%門店執行力系統”兩階段落地模式,很好地解決了員工執行力培訓長期以來效果難以落地的痼疾,為中國連鎖企業管理培訓落地服務作出了重要的貢獻。他主講的《金牌店長執行力工具班》、《金牌店長解決問題實操班》、《經銷商做強做大六項修煉》、《門店銷售業績倍增策略》、《連鎖企業股權激勵方案班》、《連鎖門店種子講師特訓營》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌連鎖企業及其加盟商團隊迅速改善管理,大幅提升生意。一慣倡導的“快樂、激勵、分享”培訓文化,課程氛圍十分接地氣。在課堂上長期堅持“理念+工具+落地”輔導方式,既注重學員思維大格局的培養,想的遠才能走的遠;又踐行實操工具的運用,是中國企業管理培訓行業學以致用派的佼佼者。
 
★劉曉亮老師近年培訓輔導過的部分客戶:
【連鎖經營類】西貝餐飲、蘇氏牛肉面連鎖、伊利奶粉、亨得利鐘表連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時全飾美、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、流行美、中國移動、王者天創、王者通信、天通數碼、金立手機、蘇飛通信、信大通訊、國美電器、惠民城電器、美的空調、順電連鎖、同仁堂藥業、哈藥集團、神威藥業、天星藥業、東南亞藥業、鴻翔一心堂藥業、鴻仁堂藥業、三九集團、燕之坊食品、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍百貨、圍場百貨、好媽媽母嬰、樂茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂與寶寶、育兒之家、快樂寶寶、愛甜甜母嬰、平安寶貝、優佳母嬰、貝倍多母嬰、愛屋吉屋、小豬班納、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、衣百服飾、雪豹服飾、愛帛服飾、美思內衣、柔漾內衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具(逸臣)、希伯萊皮具、天橋集團、樂克時尚、舒友服飾、潮流前線、朵以、曼陀羅、NB運動服飾、五環勝道、李醫生護膚、海能達集團、怡口凈水設備、高儀衛。ǔ瑢殻、宏宇集團、惠泉美居、每日集團、江南家居、千泉家居、美吉特集團、澳林集團、我樂櫥柜、圣象地板、一號家居網、林內燃具、德高防水、上海新華集團、新東方教育集團、上海九百集團、鄧祿普輪胎、紫薇星實業、瑞派寵物、眾信旅游等上千家著名企業


【渠道管理類】聯想、TCL、施耐德電氣、創維集團、格力空調、三菱空調(華南)、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、福田電器、松下洗衣機、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風華高科、朵唯手機、3M醫療、啄木鳥醫療、島津中國、富達鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛浴、四維衛浴、圣莉亞潔具、簡一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯塑管道、愛康集團、宏岳管材、金塑管業、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液(江蘇)、枝江酒業、口味王、瑞虎集團、三諾生物、一統醫藥、先鋒藥業、諾亞生物工程、維達紙業、華山泉、來利洪集團、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設銀行、工商銀行、農商銀行、平安集團、中國郵政、奇瑞徽銀、長城資產等近千家著名企業

★客戶評價:
劉曉亮老師在百度里點擊率很高,第一次請他上課我還是比較放心。聽說他跟清華大學EMBA班也上過課,很實用,我才邀請他來上課。劉老師為人和氣,很具敬業精神。他的課程方向性強,注重實戰,工具不少。是能夠讓我們VIP會員企業滿意的培訓講師,我們已經邀請他來北大講課4次了。
——北京大學匯豐商學院 張俊東老師
聆聽劉曉亮老師的實戰、精彩的課程,收獲很大;劉老師通過對同仁堂門店的深入調研,設計了具有針對性的培訓解決方案,并制定了一套門店運營管理工具。劉老師以其實用、風趣、大方的授課風格很好地調動了現場學員的熱情和學習的積極性,滿意度達到98%。
——同仁堂藥業培訓部 于淼經理
劉老師金牌店長課程很落地、富有激情,最重要的是緊密結合了餐飲行業門店經理在工作中遇到的具體問題來分析。案例較多,實戰性強,具有很強的指導作用。我們合作了2年,落地課堂上學過的10多個工具。希望劉老師推出更多好的課程。
——西貝餐飲管理集團華北區 王龍龍總經理
我們人力資源部從全國各地選擇店長課程,北京、上海、深圳常去聽課,最后我們還是決定參加劉曉亮老師的課程。我們分3批對區域門店經理、廚師長進行外派專題培訓,大家反映都很好,劉老師的課很實戰、落地工具多,課堂氣氛活躍。
——凡人印象餐飲管理集團 朱靈光總經理
2016-2017年,劉曉亮老師為六福珠寶全國品牌商完成了《我是店長》總共14場咨詢式培訓。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動性強,課堂氛圍很好。最重要的是緊密結合了珠寶行業品牌商在工作中遇到的問題,有針對性地進行分析與講解落地工具?诒畼O佳。我們收獲很大,并且推薦給了金至尊珠寶繼續合作。
——六福珠寶 中國區總部培訓中心 張高云經理
第一次與劉老師合作,我們請他為我們全國核心渠道商做了《經銷商管理》的課程。我們的經銷商聽過很多課了,劉老師不但能教會理念的東西,更能教會一些評估的實用工具,實用性強,學員反映收獲很大。
——聯想集團大聯想學院 孔院長
劉老師的課程最重要的是緊密結合了通訊行業門店管理人員在工作中遇到的實際問題。實戰案例情節豐富,分析也很透徹。門店管理人員很快就學會了解決問題的PDCA圈思路,不象以前那樣一旦遇到問題就是抱怨。我們比較過好幾個培訓講師,最后聘請了劉曉亮老師,效果不錯。
——中國移動10強運營商 蘇飛通信 沈總
這幾年,我們請過很多國內名氣大的培訓講師,劉老師可以說是中國運動服飾行業最優秀的實戰培訓師之一。劉老師講課視野開闊,極富哲理,工具特別多、接地氣,NB全國片區舉辦了6場全國店長培訓,學員反映很實用,都很滿意。
——NB運動服飾運營總監 IVY


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