培訓會員
熱門點擊:參觀考察 中層干部 研發管理 采購管理 海關事務 秘書文秘 人力資源管理 銷售營銷 績效管理 倉儲管理
您現在的位置: 森濤培訓網 >> 培訓專題

大客戶營銷培訓專題

大客戶營銷專題 大客戶是企業發展的關鍵,根據帕累托法則的敘述,20%的客戶貢獻了80%的利潤和銷售額,這20%的客戶就是寶貴的大客戶,也是企業營銷目標實現的關鍵。
大客戶營銷的挑戰很多,但是做為營銷人員必須要勇敢地前進,克服各種困難,最終達成目標。為此,大客戶營銷人員應該從技術知識、營銷理念、思想高度、經驗、技巧和心態方面綜合提高才能最終達成目標...大客戶營銷專題課程:大客戶銷售策略實操指導班(張魯寧);大客戶銷售—需求挖掘和方案贏銷(張建偉);大客戶、工業品(b2b)項目型銷售技巧ABC(蔣建業);關鍵客戶管理:開發路線圖及差異化維護(王老師);贏在細節——大客戶營銷技能提升特訓營(鄧波);大客戶銷售技巧與項目運作實務----分析、博弈和管理(蔣建業);大客戶開發銷售策略地圖(張魯寧);大客戶開發與維護策略技巧(王老師);大客戶銷售-需求挖掘和方案贏銷(張嵐);大客戶項目型銷售管理與控制(蔣建業);大客戶銷售中的”診”與”治”(鮑英凱);關鍵客戶關系管理與深度營銷(趙陽);大客戶策略銷售(季婉);工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計(蔣建業);專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升(高老師);工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略(蔣建業);...
培訓講師:張魯寧
2022年8月06-07日  上海
2022年9月03-04日  深圳 | 2022年12月03-04日 上海 | 2022年12月10-11日 深圳
在大客戶銷售中,采購決策人多,采購流程復雜,采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑,銷售感覺是一門技術又是一門藝術,這讓我們的銷售人員無法有序開展工作,經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶銷售策略實操指導班》.doc
培訓講師:張建偉
2022年8月12-13日 廣州 | 2022年10月14-15日 佛山
在產品同質化現象日益嚴重的今天,為了贏得客戶占領市場,幾乎每一家企業的銷售人員都在告訴自己的客戶:“我們賣的不是產品,而是提供全面的解決方案”。然而,解決方案銷售絕不僅僅只是原有銷售方式的延伸,它對于銷售者的能力提出了全新的要求和挑戰... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶銷售—需求挖掘和方案贏銷》.doc
培訓講師:蔣建業
2022年8月19-20日 深圳
主要幫助初級銷售人員,提升以下幾方面的能力: 1、工業品市場接近、拜見客戶的能力 2、提升發現有質量大客戶項目的能力; 3、提升建立工業品、政府類客戶關系的能力 4、提升公司與產品在B2B市場的價值宣導能力; 5、掌握挖掘大客戶需求、發現大客戶興趣點的方法與技巧 6、提升收集競爭對手信息的能力; 7、提升把握大客戶、大項目之決策鏈和決策機制的能力,掌控客戶意向的形成; 8、提升大項目優勢解決方案的設計能力,提升項目過程的運作與控制能力; 9、提升大項目招投標的控制能力; 10、掌握項目型銷售的“套路”以及項目分析方法與能力。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶、工業品(b2b)項目型銷售技巧ABC》.doc
培訓講師:王老師
2022年8月25-26日  北京 | 2022年9月22-23日  深圳 | 2022年10月27-28日 上海
◇ 市場競爭高度激烈,成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。 ◇ 公司戰略目標清楚,大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現。 ◇ 同質化時代,客戶更加挑剔、理性,贏得關鍵客戶必須打造系統的競爭優勢。 ◇ 要做到可持續性地贏得關鍵客戶,銷售人員必須從個人到團隊,從野戰到正規的轉變。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《關鍵客戶管理:開發路線圖及差異化維護》.doc
培訓講師:鄧波
2022年8月26-27日 廣州
在商業領域中,隨著企業銷售規模的逐步擴大,會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的銷售業績中占有非常大的份額,這部分客戶對于企業生存發展起著至關重要的作用,在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即:20%的大客戶能創造出80%的利潤。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《贏在細節——大客戶營銷技能提升特訓營》.doc
培訓講師:蔣建業
2022年8月26-27日  深圳 | 2022年9月23-24日  深圳 | 2022年10月28-29日 深圳
2022年11月25-26日 深圳 | 2022年12月16-17日 深圳
我們將在以下幾方面得以提高 1、學會掌控項目的能力,提升成功率 2、學會切入項目并且黏住項目 3、學會推進和展開項目運作,并步步為營建立優勢,逐步形成意向 4、分析,判斷,并制定策略 5、學會競爭博弈分析,學會博弈分析工具 6、學會客戶意向分析法,鎖定意向并收獲招標 7、項目運作評價工具,及時了解項目運作好壞狀態 8、學會制定項目計劃,并學會結合博弈模型來把監控執行項目運作計劃 9、學會建構高層關系,在項目中立于不敗之地... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶銷售技巧與項目運作實務----分析、博弈和管理》.doc
培訓講師:張魯寧
2022年8月26-27日 廣州
在大客戶銷售中,采購決策人多,采購流程復雜,采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑,銷售感覺是一門技術又是一門藝術,這讓我們的銷售人員無法有序開展工作,經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶開發銷售策略地圖》.doc
培訓講師:王老師
2022年9月08-09日  上海 | 2022年10月20-21日 北京 | 2022年11月24-25日 深圳
本課程致力于通過對華為客戶關系管理流程方法論的研究,為企業破解客戶關系管理困局,提供實操性的方法論、流程、工具。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶開發與維護策略技巧》.doc
培訓講師:張嵐
2022年9月15-16日 廣州
培訓收益 1. 掌握大客戶銷售的特征和大客戶開發關鍵步驟 2. 掌握挖掘大客戶需求的核心方法和工具 3. 掌握定制方案時的步驟和策略 4. 掌握與大客戶高層溝通時的核心技巧... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶銷售-需求挖掘和方案贏銷》.doc
培訓講師:蔣建業
2022年9月16-17日 深圳
我們常常會遇到以下問題,本課程將會針對這些問題,幫助學員分析問題找到解決問題的方法,提升銷售管理與控制能力: 1、公司的項目發現魚目混珠,管理不好浪費巨大 2、項目運作過程缺乏把控,累死技術和標書組,浪費公司資源 3、經常項目前期轟轟烈烈,項目中期杳無音信,項目后期偃旗息鼓; 4、“人在項目在、人走項目丟”,客戶資源變成了銷售人員個人資產; 5、關系險象環生,費用使用霧里看花,進而造成銷售成本居高不下; 6、企業個人英雄主義現象嚴重,銷售精英經!皰短熳右粤钪T侯”; 7、銷售人員成長緩慢,心態扭曲,流失率高,銷售隊伍極其不穩定; 8、集團作戰效率低下,面對強大對手,銷售人員單槍匹馬難以招架; 9、銷售過程難以掌控,問題難以監測,經常是亡羊補牢,為時已晚;... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶項目型銷售管理與控制》.doc
培訓講師:鮑英凱
2022年9月16-17日  上海
2022年11月11-12日 廣州 | 2022年12月09-10日 上海
通過本期課程的學習,你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷,從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路,使我們企業自身的利益最大化;不僅是授人以“魚”,更重要的是授人以“漁”。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶銷售中的”診”與”治”》.doc
培訓講師:趙陽
2022年9月24-25日 深圳
在客戶關系級別中,通常我們將它分成四個等級,那么我們處于哪個等級呢?我們有沒有采用科學合理方式的對客戶進行細分,把不同價值的客戶納入對應的管理策略呢?對重要價值的客戶,我們能否再晉級,更進一步深度營銷呢?... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《關鍵客戶關系管理與深度營銷》.doc
培訓講師:季婉
2022年10月14~15日 上海
課程目標: 1、建立一套大客戶項目的打單步驟和流程 2、學會分析中的客戶角色,態度,支持度及應對方法 3、鍛煉并形成大客戶全局意識和策略思維... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶策略銷售》.doc
培訓講師:蔣建業
2022年10月21-22日 深圳
在工業品市場中,我們常常需要面對以下問題,本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法,提升解決這些問題的能力: 1.渠道的發展,代理商很多,但是往往等著項目,推動項目銷售的動力不足 2.代理商在項目中忠誠度不夠,往往墻頭草 3.代理商看著品牌不如別人,就不敢推動,如何才能利用代理商提升公司自己的品牌 4.代理商多了之后,往往項目中產生沖突,弄不好得罪代理商,后面地區市場萎縮 5.項目報備的時候,難以判斷和識別誰是真正有實力的代理商...... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計》.doc
培訓講師:高老師
2022年10月21~22日 蘇州
本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎,提供了多種實用工具,幫助學員從客戶需求中識別銷售機會,在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創造價值,從而與客戶達成合作。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升》.doc
培訓講師:蔣建業
2022年11月18-19日 深圳
我們很多工業品企業往往會在產品推廣中遇到以下問題,本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法,提升解決這些問題的能力: 1、自己的產品不好銷,但是苦于不知道正真原因,產品改來改去,市場還是打不開? 2、面對特定的客戶群,如何制定出自己市場最大化的產品線,科技開發要放到刀刃上。 3、為公司的產品找到最好銷的客戶群,否則好產品也浪費了 4、公司很多決策靠拍腦袋,不會營銷調研,往往做出錯誤決定 5、新發明、新科技往往帶不來理想的銷售,如何為新技術新發明找到戰機...... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略》.doc
更多大客戶營銷相關課程
· 以華為為標桿的大客戶銷售戰法-OPCV大客戶銷售系統(崔鍵)
· 大客戶銷售關鍵節點控制和流程化管理(專職講師)2021年12月16-17日 上海
· 大客戶成交的八維營銷實戰修煉(李健霖)2021年12月16-17日 深圳
· 關鍵客戶關系管理與深度營銷(包老師)2021年12月11-12日 深圳
· 大客戶營銷策略地圖(張魯寧)2021年12月11-12日 深圳
· 大客戶贏銷王道——實戰技巧與策略(包老師)2021年11月19-20日 成都
· 高維度-大客戶關系管理(李健霖)2021年11月18-19日 上海
· 大客戶開發與維護中的“診”與“治”(鮑英凱)2021年11月18日 上海
· 營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團隊管理)(鮑英凱)2021年11月18-20日 上海
· 大客戶銷售與管理(王老師)2021年9月16日 北京
· 新形勢下政企大客戶銷售(包賢宗)2021年8月27-28日 杭州
· 大客戶營銷策略與實戰技巧(張魯寧)2021年8月20-21日 青島
· 向華為學習大客戶銷售與管理(韋東)2021年6月25-26日 長沙
· 大客戶銷售技巧與客戶關系管理(程廣見)2021年6月17-18日 杭州
· 大客戶銷售管理:團隊業績增長的五大引擎(王老師)2020年12月19-20日 上海
· 大客戶開發與維護策略技巧(譚老師)2020年12月17-18日 上海
· 關鍵客戶管理(王老師)2020年12月03-04日 上海
· 情景咨詢式培訓——大客戶開發與維護中的"診"與"治"(鮑老師)2020年11月26-27日 深圳
· 大客戶銷售關鍵節點控制(王老師)2020年11月13-14日 上海
· 政商大客戶高層公關(丁興良)2020年11月13-14日 杭州
· 關鍵客戶訂單成功密碼:銷售關鍵節點控制(王浩)
· 決戰大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊(孫越)2019年12月19~20日 上海
· 大客戶開發與管理技巧(王老師)2019年11月18~19日 上海 (星期一~星期二)
· 大客戶開發與維護(張慶均)2019年10月25-26日 廣州
· 關鍵客戶管理(KAM)I——客戶價值開發(王一成)2019年10月12-13日 深圳
· 奪單神器:大客戶銷售關鍵節點控制(王浩)2019年9月25~26日 上海
· 大客戶開發與維護(梁輝)2019年9月20-21日 廣州
· 大客戶訂單成功密碼:銷售關鍵節點控制(王浩)2019年8月09~10日 上海
· 大客戶關系管理與雙贏談判技巧(任朝彥)2019年7月25-26日 上海
· 大客戶開發與管理技巧(譚宏川)2019年7月23-24日 杭州
· 大客戶成交(講師團)2019年7月19-20日 廣州
· 銷售羅盤-大客戶策略銷售(專職講師)2019年6月28-29日 上海
· 大客戶開發與管理技巧(李。2019年6月28-29日 成都
· 高端大客戶銷售及客戶關系管理(崔老師)2019年4月25日 深圳
· 贏銷大客戶的策略與技巧(黃儉)2018年12月18-19日 蘇州
更多大客戶營銷相關專題
  • 外貿操作
  • 金牌店長
  • 銷售
  • 微信營銷
  • 網店運營
  • 自貿區
  • 工業品營銷
  • 直播帶貨
  • 客戶服務
  • 網絡營銷
  • 商務談判
  • 銷售技能
  • 銷售技巧
  • 銷售精英
  • 海外營銷
  • 數據分析
  • 經銷商管理
  • 進出口
  • 電話營銷
  • 銷售團隊
  • 市場開發
  • 大數據管理
  • 大客戶營銷
  • 大客戶營銷管理
  • 大客戶的營銷
  • 大客戶服務技巧
  • BtoB大客戶營銷
  • 客戶公關
  • 關鍵客戶管理
  • 關鍵客戶
  • 關鍵客戶關系管理
  • 大客戶銷售
  • 大客戶營銷相關文章
  • · 大客戶銷售如何開局?
  • · 抓住“優質”大客戶轉型中的電信大客戶營銷
  • · 大客戶營銷戰略實施淺析
  • · 大客戶營銷:生意場上最銳利的武器
  • · 做營銷時看準“大客戶銷售”
  • · 細化大客戶營銷
  • · 大客戶銷售--做對事:客戶的心思你要猜(下)
  • · 大客戶銷售--做對事:客戶的心思你要猜(中)
  • · 大客戶銷售--做對事:客戶的心思你要猜(上)
  • · 大客戶營銷戰略:基于客戶開發的視角
  • · 大客戶營銷的五大誤區
  • · 大客戶營銷縱深防御的失敗
  • 大客戶營銷相關下載
  • · 大客戶成交的八維營銷實戰修煉
  • · 從成功邁向卓越---全球領先企業的渠道管理與大客戶開發
  • · 《大客戶業務公關策略與銷售突破》2天快速蛻變強化訓練
  • · 大客戶關系管理與價值提升
  • · 新產品的適銷性與上市推廣----大客戶與工業品(mark..
  • · 大客戶銷售與管理技能訓練
  • · 營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團..
  • · 大客戶開發與維護中的“診”與“治”
  • · 跨越傳統-咨詢式營銷管理培訓系列之經營之道三部曲
  • · 大客戶營銷與商務談判
  • · 大客戶營銷管理——BtoB營銷操作實務
  • · 跨越傳統---咨詢式營銷管理培訓--大客戶開發及維護中的..
  • · 大客戶銷售技巧和項目運作實務——掌握核心技能,銷售以一當..
  • · 破解高層客戶公關困局
  • · BtoB大客戶營銷技能提升之九招制勝
  • · 高端客戶營銷心理學與溝通技巧
  • · 銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班
  • · 大客戶開發與維護九步曲
  • · 政企大客戶銷售
  • · 大客戶營銷管理——BtoB營銷操作實務
  • · 工業品銷售——大客戶開發策略及高價成交技術實戰訓練班
  • · 狼性營銷—智奪大客戶
  • · 破解大客戶銷售困局-三循環理論與兩圖分析法
  • · 大客戶顧問式銷售實戰
  • · 工業品銷售-大客戶開發策略實戰訓練
  • · 大客戶銷售技巧與中國式客戶關系管理實戰特訓班
  • · 狼性營銷—智奪大客戶
  • · 工業品銷售-大客戶開發策略實戰訓練
  • · 大客戶銷售技巧與中國式客戶關系管理實戰特訓班
  • · 大客戶銷售技巧與策略提升
  • · 《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰落地
  • · 《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰落地
  • · 區域市場開發、管理與大客戶銷售策略
  • · 區域市場開發、管理與大客戶銷售策略實戰特訓班
  • · 大客戶“贏”銷流程和關鍵技巧
  • · 區域市場開發、管理與大客戶銷售策略實戰特訓班
  • · 大客戶銷售技巧與項目運作實務
  • 關于我們 | 法律聲明 | 服務條款 |熱門課程列表 | 培訓計劃 | 網站地圖 | 文字站點 | 加入收藏 | 用戶中心 | 培訓需求提交
    固話:020-34071250、34071978 值班手機:13378458028(可加微信) 傳真:020-34071978
    地址:廣州市天河區東站路1號;常年法律顧問:北京市雙全律師事務所 鄧江華主任律師
    粵ICP備13018032號 Copyright (c) 2022 All Rights Reserved 森濤培訓網 三策咨詢.企業培訓服務
    4399日本电影高清完整版免费_脱内衣吃奶摸下面床震_欧美日韩一区二区三区高清_韩国电影2020高清完整版