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銷售技能培訓專題

銷售技能專題 銷售技能專題課程:大客戶、工業品(b2b)項目型銷售技巧ABC(蔣建業);銷售冠軍實戰訓練-業績倍增秘笈(趙陽);新客戶開發與銷售業績提升(嚴家明);專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧(高老師);顧問式銷售技巧訓練(嚴家明);大客戶銷售技巧與項目運作實務----分析、博弈和管理(蔣建業);大客戶銷售策略實操指導班(張魯寧);向華為學增長——銷售實戰特訓營(肖克);顧問式銷售拜訪與溝通技巧(張魯寧);​新零售背景下:實體店業績經營策略(王同);金牌銷售實戰技巧班(閆老師);搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略(李俊);專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升(高老師);解決方案銷售技巧(張嵐);...
培訓講師:王越
2022年8月27-28日  深圳 | 2022年9月03-04日  上海
2022年10月22-23日 深圳 | 2022年10月29-30日 上海
2022年12月10-11日 深圳 | 2022年12月17-18日 上海
課程背景: 1.為什么新業務員工作才三個月沒有方向感? 2.老員工不知上進,推一下動一下,怎么辦? 3.為什么有些業務員業績稍好一點就開始自滿? 4.為什么業務員總是報怨不是產品貴,就是質量差? 5.為什么業務員見到客戶找不到話說?二次跟進更無從下手? 6.為什么業務員輕易亮出自己的“底牌”? 7.為什么業務員被客戶前臺、門衛就能輕易打發回來? 8.為什么業務員遇到挫折就灰心傷喪氣不敢出門拜訪客戶? 9.為什么業務員不敢賣?總是推薦低利潤的訂單? …… 業務員遇到的問題,都能在這里找到答案!... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《銷售精英2天1夜強化訓練》.doc
培訓講師:蔣建業
2022年8月19-20日 深圳
主要幫助初級銷售人員,提升以下幾方面的能力: 1、工業品市場接近、拜見客戶的能力 2、提升發現有質量大客戶項目的能力; 3、提升建立工業品、政府類客戶關系的能力 4、提升公司與產品在B2B市場的價值宣導能力; 5、掌握挖掘大客戶需求、發現大客戶興趣點的方法與技巧 6、提升收集競爭對手信息的能力; 7、提升把握大客戶、大項目之決策鏈和決策機制的能力,掌控客戶意向的形成; 8、提升大項目優勢解決方案的設計能力,提升項目過程的運作與控制能力; 9、提升大項目招投標的控制能力; 10、掌握項目型銷售的“套路”以及項目分析方法與能力。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶、工業品(b2b)項目型銷售技巧ABC》.doc
培訓講師:趙陽
2022年8月20日    深圳
成功絕非偶然,成為銷冠也非一蹴而就。據統計,銷售工作中,20%的人業績突出,50%的人業績平平,25%的人堅持不下去,只有不到5%的人能成為頂尖的銷售員。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《銷售冠軍實戰訓練-業績倍增秘笈》.doc
培訓講師:嚴家明
2022年8月21日  上海
2022年9月18日  上海 | 2022年10月30日 上海 | 2022年11月27日 上海
2022年12月25日 上海
課程目標 掌握新客戶開發的精髓和技巧 學會運用新客戶開發提升產品的銷售業績... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《新客戶開發與銷售業績提升》.doc
培訓講師:高老師
2022年8月23~24日 上海 | 2022年11月29~30日 蘇州
管理大師杰克.韋爾奇說過:“企業管理就是溝通、溝通、再溝通! 對于企業而言,溝通無處不在,上級對下級部署工作需要溝通,下級向上級匯報工作需要溝通,平級之間合作也需要溝通。 對于銷售人員而言,溝通更是不可或缺。沒有溝通,就無法得到客戶的認可;沒有溝通,就無法了解客戶的需求;沒有溝通,就無法建立客戶的信任……... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧》.doc
培訓講師:嚴家明
2022年8月26-27日  上海 | 2022年9月14-15日  上海 | 2022年10月26-27日 上海
2022年11月25-26日 上海 | 2022年12月21-22日 上海
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《顧問式銷售技巧訓練》.doc
培訓講師:蔣建業
2022年8月26-27日  深圳 | 2022年9月23-24日  深圳 | 2022年10月28-29日 深圳
2022年11月25-26日 深圳 | 2022年12月16-17日 深圳
我們將在以下幾方面得以提高 1、學會掌控項目的能力,提升成功率 2、學會切入項目并且黏住項目 3、學會推進和展開項目運作,并步步為營建立優勢,逐步形成意向 4、分析,判斷,并制定策略 5、學會競爭博弈分析,學會博弈分析工具 6、學會客戶意向分析法,鎖定意向并收獲招標 7、項目運作評價工具,及時了解項目運作好壞狀態 8、學會制定項目計劃,并學會結合博弈模型來把監控執行項目運作計劃 9、學會建構高層關系,在項目中立于不敗之地... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶銷售技巧與項目運作實務----分析、博弈和管理》.doc
培訓講師:張魯寧
2022年9月03-04日  深圳 | 2022年12月03-04日 上海 | 2022年12月10-11日 深圳
在大客戶銷售中,采購決策人多,采購流程復雜,采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑,銷售感覺是一門技術又是一門藝術,這讓我們的銷售人員無法有序開展工作,經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶銷售策略實操指導班》.doc
培訓講師:肖克
2022年9月07-08日 上海
本課程采用訓戰結合的模式進行授課。掌握客戶關系管理、激勵政策制定、流程建設、銷售管理等核l論內容,圍繞五大問題: 定義客戶、銷售流程、客戶關系、銷售激勵、銷售團隊管理,專家提供流程、方法論及模板,引導學員團隊現場層層展開研討,同時專家邊點評,邊輔導學員輸出成果,幫助學員掌握客戶關系管理方法,學會構建銷售體系,完善銷售流程,讓企業能夠產出一套不依賴人的銷售體系,提升銷售團隊的作戰能力,幫助企業贏得訂單。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《向華為學增長——銷售實戰特訓營》.doc
培訓講師:張魯寧
2022年9月17-18日  上海 | 2022年11月12-13日 深圳
大客戶銷售,需要銷售人員具備專業的銷售技能,這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法,顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《顧問式銷售拜訪與溝通技巧》.doc
培訓講師:王同
2022年9月23-24日 杭州
課程收益 1. 牢固樹立門店業績是終端團隊的神圣使命的觀念 2. 知道哪些是門店做業績的關鍵,堅定銷售團隊門店的業績思維和方法... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《​新零售背景下:實體店業績經營策略》.doc
培訓講師:閆老師
2022年10月14-15日 深圳 | 2022年12月23-24日 深圳
培訓講師:李俊
2022年10月21-22日 廣州
培訓市場上關于銷售技巧、公關策略、商務禮儀方面的培訓課程和培訓師已經非常之多,但是我們經?吹降默F象是:學了這些課程后,令很多銷售人員最苦惱的事情莫過于是接觸一個客戶很長時間了,就是約不到客戶的部門或者企業高層,客戶高層決策人的關系依然無法突破,高層關系的開拓還是步步維艱,最后銷售人員只能拿下中低層客戶關系,不能真正把握高層客戶。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略》.doc
培訓講師:高老師
2022年10月21~22日 蘇州
本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎,提供了多種實用工具,幫助學員從客戶需求中識別銷售機會,在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創造價值,從而與客戶達成合作。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升》.doc
培訓講師:張嵐
2022年11月23-24日 廣州
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