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銷售管理類精品文章列表


· 企業感性營銷十法則
可口可樂賣歡樂、星巴克賣悠閑、7-11賣便利……護膚品出售青春美麗的寄望、服裝出售夢想的形象……賣產品的時代已經過去,高度同質化、競爭激烈的消費紀元,筑希望、給夢想,通過調動客戶情緒,最終建立情感聯系的感性營銷已成為新趨勢。感性營銷成為企業發展最重要的課題。它的目的在于發現、定位目標市場潛在的情感消……

· 銷售之父的銷售法則
簡介:“我們每一個銷售顧問都需要通過嚴格的表演訓練,在客戶面前將既定的動作按照步驟展示出來,獲得簽單的可能性是相對確定的,大約30%左右!币虼藦哪撤N程度上說,銷售人員的基本規范培養將是保證公司銷售成功率最基本的條件。   “人人都可以成為銷售明星!边@是每個投身于銷售行業的人的激勵和夢想,這是每個……

· 《爸爸去哪兒》的整合營銷策略
《爸爸去哪兒》的日益火爆,不僅使湖南衛視笑得合不攏嘴,其贊助商也獲益匪淺,虎躍營銷曾服務的客戶思念食品就是其中之一!栋职秩ツ膬骸烦晒Φ目此茻o心插柳之舉,卻隱藏了諸多的必然成功要素。廣告商蜂擁而至,談及《爸爸去哪兒》的收益,湖南衛視方面給出這樣一個令人遐想的答案。這檔每周五晚非黃金時段播出的戶外親子……

· 5大營銷技巧快速提升連帶銷售
簡介:講話要專業,推銷要到位,方法要研究,要給顧客一個購買的理由。   顧客:我只要試連衣裙就好了,套裝就不試了?(你在做組合銷售,會有類似同樣的拒絕)   建議回答技巧:   1.成交了一單商品以后,優秀的銷售人員肯定會去鼓勵顧客“連帶購買”,鼓勵不一定都會成交,但是作為銷售顧……

· 六大策略讓你贏得客戶的信任
在銷售過程中,如果你所說的話,客戶都相信了,還用愁產品賣不掉嗎?但是,我們要如何做才能獲得客戶的信任呢?   第一、與客戶坦誠相待。   客戶都不是傻瓜,他們在購買一輛汽車之前總會先到網上去查找資料,有的客戶還會拿著一疊從網上搜集到的資料來到4S店里向銷售顧問求證,他們對產品的了……

· 一招厲害的電話銷售技巧
    電話銷售是一個什么過程?有人說是一個說服的過程;有人說是一個介紹的過程;有人說是一個服務的過程;也有人說是一個讓對方接受的過程……     這些都沒有錯,有的強調結果,有的強調態度,有的強調主動性,我認為,電話銷售是一個溝通的過程!

· 區域市場營銷的十二大技巧
簡介:區域市場的運作是一個公司整體營銷戰略規劃的一個有機組成部份;也是營銷戰略規劃在執行中的具體體現?梢哉f,區域市場的操作成敗在很大程度上決定著公司的整體營銷業績。       回望2013年在區域市場營銷方面的成績與遺憾,本文總結出12門心法,供區域市場人員和區域托……

· 微博營銷:不要犯這三個錯誤
    我們把微博紅人分為三種,一種是意見領袖,例如李承鵬、韓寒、五岳散人等,他們觀點鮮明,文字犀利。他們得到粉絲們的追捧,大部分是因為說出了別人想說而不敢說的話。第二種我稱為影響力領袖,這當中有明星、有大企業家、政府官員等等。他們的知名度高,粉絲們的熱捧是希望滿足自己……

· 銷售=銷自己+售觀念+賣感覺!
    有位銷售大師說:銷售是信心的傳遞,是情緒的轉移。通常一個賣不好產品的銷售人員一定是對自己公司挑三挑四的人,想想一個對自己公司對產品沒信心的人,怎么會有信心把產品賣出去。     其實任何產品都有包裝,包括服務業的銷售。最重要的包裝是……

· 成功銷售必須要問的三個問題
    劉紅玉是紅星美凱龍南京卡子商場賣實木家具的一名導購員,她銷售的產品平均每單的金額在十萬元左右,今年十月份給該商場培訓的時候,我曾經跟她有過短暫的交流并互相留了電話號碼。有一天,我接到了她的電話,她說:李老師,我有件事情現在拿不準,想請您給我出出主意。一位馬鞍山的……

· 渠道四大運營技巧
    渠道的突增推動企業躍進,大跨步的同時又會顯現出一些新問題——企業的團隊與運營能力跟不上,面對全國市場的管控與服務要求力不從心。     總結起來,企業在渠道運營過程中,主要面臨著四大問題:     1、……

· 如何做個專業的營銷人
記得前幾年,我的手機上收到一條信息,信息內容大致是這樣的:女秘書搭上領導的車,坐在副駕座位上,女秘書長得很漂亮,領導禁不住伸手摸女秘書雪白的大腿。女秘書正眼看著領導:你記得D選第226頁第8段寫著什么嗎?領導臉紅,急忙收手;氐睫k公室,領導迫不及待翻開D選第226頁第8段,只見上面寫著:膽子要再大一……

· 電商與實體店營銷大戰的實質反思
    雙11創造了新的營銷模式?更確切地說,這一人造購物節的一舉成功大大推動了互聯網銷售快速升溫,成功的根源和核心則是給力的價格加給力的推廣;ヂ摼W時代的電商平臺比起商超這一傳統渠道平臺,更占據受眾群體數量和電商自媒體式公共平臺的傳播優勢,以及電子支付和電子下單選購的……

· 中國零售業的五大趨勢分析
簡介:對零售業未來趨勢的分析是零售轉型路徑選擇的依據。趨勢一之“實與虛”;趨勢二之“小與大”;趨勢三之“軟與硬”;趨勢四之“長與短”;趨勢五之“遠與近”。   對零售業未來趨勢的分析是零售轉型路徑選擇的依據。以下趨勢一、二是技術,實際上是流通生產力推動的結果,趨勢三、四是順應消費者消費結構與偏好的變……

· 最新門店管理六化工具
簡介:近年來,許多連鎖終端門店都在導入和推行標準化管理,可是許多終端在信心滿滿的花大力氣推行標準化之后,業績卻未得到理想中的增長,讓許多老板都陷入糾結。難道是門店標準化管理不管用嗎?  標準化管理對于不懂得如何管理或者管理經營、銷售服務等方面比較混亂的終端門店巨大極大的指導意義,加速了門店的品牌化經……

· 為什么銷售人員工作不努力
簡介:近幾年來,越來越多的企業主感覺到現在是“人難招、人難管、人難留”。員工工作不努力是他們普遍的共識。在老板的潛意識里是“你辦多少事,我給你多少錢”。在員工的潛意識里是“你給我多少錢,我做多少事”。暫且不說誰對誰錯,為什么會出現這一現象呢?   為什么銷售人員工作不努力?這是一個很普遍的社會現象,……

· 金牌店長培訓總結
金牌店長培訓總結如何做好店長能以身作則(要求別人做的事自己要做到),帶動員工的積極性;搞活店內氣氛,帶動員工工作熱情;和同事一起訂立每月計劃并確定每天新的目標,團結大家齊心協力去完成目標;推銷商品之前要大膽推銷自己,自己到顧客的衷心認可銷售就會走向成功;熱情銷售,與顧客建立朋友般的感情;少用命令、批……

· 營銷三大趨勢
    央視市場研究(CTR)媒介智訊對2011年的廣告數據進行分析,總結出營銷三大趨勢。     從單一媒體到多終端整合。如今媒體融合已經將媒體生態帶入新的階段:從“媒介”到“終端”。這意味著,內容傳播打破媒介形態的限制,受眾可以選擇任何……

· 何為“運動營銷”?
    當保守營銷景色沒有再,海報效益日益遞增,運動營銷以黑馬之勢,正在合作強烈的市面中包圍而出,殺出了一條“血路”!此外,運動的力氣正在后海報時期熱情開釋!    每集體的生涯都是由各族各樣的運動所組成,政法生涯中也總……

· 營銷咨詢,啥時管用:三落
    營銷咨詢好比藥,有病的人要吃對藥、早吃藥,沒病的人再好的藥也別吃。對于企業而言,別總把營銷咨詢當成是拯救業績的救命稻草,最好是把營銷咨詢當成上游供應鏈,納入到企業整體經營戰略中,持續按需采購。葉敦明認為,對于企業和營銷公司而言,“峰值”式營銷咨詢是雙贏……

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