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銷售團隊培訓

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要想打爆一個品類,超級賣點是關鍵
中國著名財經作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到:在產品過剩時代,消費者非常難以被定義和滿足:我已經有10件襯衫了,第11件襯衫該如何賣給消費者?我已經吃過重慶最正宗的火鍋了,新開業的火鍋拿什么吸引我?...

如何利用微信及朋友圈做好銷售?
  微信雖然已經失去媒體類領頭羊地位,但是微信的優勢依然無法取代,從微信圈可以了解的信息量,雙向溝通相互展示,相互了解以及方便性及自由度,是其他媒體不可逾越的。 &emsp...

直播電商直播帶貨銷售模式
2017年,薇婭抓住了淘寶直播的新風口,400多萬淘寶粉絲,直播最高觀看人數超過800萬,2小時帶貨2.67億,2018全年27億成交額。 ...

談談華為的團隊管理真相丨從外部視角學習華..
華為 任正非,是我最敬佩的企業家。早在02年讀到《華為的冬天》以及06年讀到《任正非在華為收購港灣時的談話紀要》時,我就深深感受到了他的才學韜略、競爭智慧、戰略思想以及東西方文化融合的經營...

如何提升小型終端的銷售力
  當蔣介石占領了全國城市地盤的時候,毛澤東的農村地盤漸漸把城市變成孤島;當小米的線上市場飽和的時候,也不得不開拓線下渠道;當大家都把槍桿子指向互聯網江湖的時候,某些做線下渠道賺得比電商多得多;當大...

團隊執行力不強?原因可能是“她”!
    執行力概念本身就是一個系統的集合。執行力簡而言之,就是達成結果的能力。而結果達成,則是多種因素的有效組合。     執行力不強,原因很多,但是今天...

向IBM學銷售方法論
  李總監跳槽了。帶著國內頂級咨詢公司高管和鋼鐵行業金牌銷售的稱號,被挖到了某世界500強咨詢公司,擔任合伙人,主管北方區業務。   頂著光環,戴著新頭銜,又是熟悉的咨詢行業,還是自己輕車熟路的銷...

組建一個優秀團隊的關鍵是什么
  在生活工作當中,你應該聽過這樣一些話:「只要人手多,石磨挪過河 」、「 眾人拾柴火焰高」.....而然當我們將這個邏輯套用在創業公司身上,那它是否還恰當,就很值得大家伙再琢磨一下了。諸如,一個創...

組建一個優秀的團隊,關鍵靠什么?
 在生活工作當中,你應該聽過這樣一些話:「只要人手多,石磨挪過河 」、「 眾人拾柴火焰高」.....而然當我們將這個邏輯套用在創業公司身上,那它是否還恰當,就很值得大家伙再琢磨一下了。諸如,一個創始...

騰訊:管理研發大團隊就像10人小分隊
很多大企業面臨諸如“人員懶散”、“效率低下”等大企業病。 騰訊有著近20年的互聯網行業經驗,在產品研發、運營、管理的整個過程中積累了大量經驗,在團隊研發、管理和協作方面也不斷投入了大量時間和精力去...

提高團隊管理能力
  企業需要的不是單打獨斗的人,而是需要團隊的精誠合作。如果你希望你的公司可以不斷成長,那你就特別需要明白如何建立一個可以一起好好工作的團隊。   魅族科技副總李楠,相比于黃章的孤僻,李楠...

善用“促銷”這把雙刃劍!
善用“促銷”這把雙刃劍! 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統分類:營銷實戰| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當然 乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天...

如何鑄就“德國戰車”般的企業團隊精神?
  德國戰車,這是人們給德國足球的一個頗有氣勢的稱呼,也從一個側面反映了德國足球的風格:全攻全守,簡潔有力,打法沉穩,心理素質穩定。德國隊的進攻不乏激情卻很少有瘋狂失控的時候,同時能夠通過扎實的控球...

效果翻倍的十大銷售技巧
   銷售的地位無可取代。 每一間公司的基礎都離不開業務。那么如何才能讓銷售的成果越來越好呢?有什么技巧呢?一起來看看專家們為我們提供的十大銷售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。    尋求更多...

銷售談判中的戰術妙用
 “銷售戰術”是指在銷售談判中為執行某項策略或獲得優勢而采取的特定行動、行為或溝通,在銷售談判流程的各個階段都有可能需要運用一些戰術。 一、在合作式談判中經常使用到的一些談判戰術 ...

優秀團隊:群雁與頭牛不可少
  一支優秀的團隊可以打造出企業光輝的形象,創造出廣闊的市場。所以在企業管理過程中,團隊理念的塑造和團隊的建設,成了一項十分主要的任務,在某種程度上而言它的優劣代表了企業的成功與否,因此自然界大雁結...

如何讓一個銷售團隊快速成長
 銷售團隊對于一個公司來說往往發揮著至關重要的作用,然而困擾你的也許也正是這重要的一環。要想團隊迅速成長取得業績的突破,取決于很多主客觀的因素,以下供大家參考和分享。   1.規劃時間,提高...

團隊精神何以練成?修煉此五招會有答案
 人幾乎都是在團隊中工作的,那么我們就必須有在團隊中生存的能力,怎樣才能做到在團隊中游刃有余呢?愿與大家分享以下知識:    第一、表達與溝通能力的培養   培養團隊精神中的表達與...

蘋果公司為什么更會打造“真正的團隊”
  我們認為,這些能讓公司從競爭中脫穎而出的能力必須是跨職能的。它們必須把來自信息科學、金融、開發、設計和市場等不同領域的專業人士聚集在一起,來創造能為目標顧客群體帶來驚人價值的產品。 ...

銷售冠軍的獨門絕技,太有用了!
 總是被業績目標壓的喘不過氣來,每天拼死拼活的干,到頭來還是不能完成業績目標,難道開單真的有這么難嗎?但是看著那些高手,開單好像并不難,到底該怎么做才能開單呢?開單到底有什么技巧呢?   說...

關于銷售團隊管理的步驟
...p;   團隊的組建,離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員,是組建團隊的關鍵。招聘的人員素質高低、實戰技能的高低,都會直接影響到團隊的整體協作、溝通、戰斗能力。     選聘銷售人員時,必須考量擬聘人員的以下基本要件:     1.知識層面     這是一個銷售人員綜合素質的體現。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識層面。包括天文地理、人文心理、行業知識、專業知識...

關于銷售團隊管理的步驟
...p;   團隊的組建,離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員,是組建團隊的關鍵。招聘的人員素質高低、實戰技能的高低,都會直接影響到團隊的整體協作、溝通、戰斗能力。     選聘銷售人員時,必須考量擬聘人員的以下基本要件:     1.知識層面     這是一個銷售人員綜合素質的體現。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識層面。包括天文地理、人文心理、行業知識、專業知識...

為什么銷售人員工作不努力
...們來分析一下,為什么員工工作不努力?      1、員工無目標,無責任、無考核     “你這個月的銷售任務是多少?”     “我沒有任務,我們商場這個月老板說是要完成60萬!”     “那老板怎么考核你?”     “沒有什么考核,老板說完成60萬的話,老板請我們吃飯!”     “要是完不成,怎么辦?”     “完不...

三招管好銷售團隊
...作信息。其實,有團隊就有管理,經理人在團隊中所起的作用是對資源進行分配,而下屬的職責,就是怎樣合理地利用這些資源,不至于做無用功。那么,作為銷售部門的領導者,究竟該怎樣做,才能高效地管理好自己的團隊?   團隊的構成高于一切   團隊成員的素質、技能、心態將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發揮。大部分的企業人力資源部對于各部門相關崗位都有較規范的規定,因此,銷售負責人對于自己...

如何改變銷售團隊文化
...沒有相互信任。其次,一些銷售人員對于其成功公開自夸,并以此要挾管理層,如果無法滿足其需求就威脅離職。高層管理者跨越銷售管理層,直接管理銷售人員,給人留下銷售管理層軟弱無力的印象。所有這些狀況,嚴重打擊了銷售團隊的動力。最后,客戶認為這家公司比其競爭者落后數年,已經無法跟上他們的步伐了。   在得到這些信息后,Jay制定了改變銷售隊伍文化的方案。他想完成三件事。首先,重建組織內部的信任與信心。...

銷售團隊管理中的幾個誤區
...重。一個人在被人重視時,常常會發揮出全部的潛能。舉個例子,同樣的銷售任務交給兩支不同的團隊去完成,A團隊成員如果能在底薪上比B隊成員由略微的超出,他們會理所當然地認為自己應完成更多的工作,而B隊成員將認為自己在某些方面不如A隊而有所懈!略微增加的底薪會使銷售人員更加自信而有激情。   也許你會認為這種做會不會適得其反,造成銷售人員工作的懶散呢?依我的經驗來看,這種可能性很。1 這種底薪的...

優秀銷售團隊組建12321法則
...銷售團隊的關鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個正確的組織隊伍的觀念。無論是經驗論、學歷論、形象論者的管理者,都希望團隊中的每個都是精英分子,拿來過來都能獨擋一面。這種出發點當然是在情理之中,無論誰都希望自己的下屬個個生龍活虎,銷售成績你追我趕,這樣業績就會蒸蒸日上。但是,無論多么優秀的企業或多么優秀的企業家,誰都沒有這么樣的銷售團隊。這不僅是不可能的,也是沒必要的。就象...

銷售團隊管理者的關鍵管理技能
... 。跈嗉寄   。瓐F隊建設   。瓐F隊管理...

銷售團隊管理中有用的三個圖表
......

如何進行有效的銷售團隊管理
...   1、激勵-J   激勵的目的:為了激勵而激勵   銷售團隊的管理最重要的一點,就是是不斷的激勵。試想每天都精神飽滿,充滿自信,有強烈成功欲望的銷售團隊,還需要管嗎?   激勵不外乎物質激勵和精神激勵。這里主要強調的是后者,也就是精神激勵。因為物質的激勵取決于整個公司的獎勵制度,這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的,也是最有效,最低成本的方式...

你存在銷售團隊管理的致命缺陷嗎
...能力要求嗎?     我不需要為銷售人員制定培訓計劃,我主要是挑選有經驗的、被其他企業培訓好的銷售人員,讓大公司為我培訓,我用高薪挑選優秀的。這是寶馬曾經采用過的選用銷售顧問的全球策略,對這個持續了大約10年的用人策略你有什么感想?為什么?     有一個銷售經理痛心地訴說苦衷:激勵銷售人員其實就是縱容他們,真正優秀的銷售...

銷售團隊管理的十六字方針
...這樣一句話掛在嘴邊:我不管過程,我只要結果。對于一個管全面,負責大局的老總來說,他說這句話無可厚非,而且他在向你表明:他對你已經充分授權。但是作為區域經理的你,如果也這樣對你的手下、你的團隊去說這句話,我認為就值得商榷了。作為領頭羊你必須讓你的團隊中的每個成員時刻牢記自己的目標和任務。并對他們的工作過程實施有效的監控和指導,還要根據他們目標任務的完成情況實施考評,對有業績的員工要及時獎勵,對混日子...

銷售團隊管理5關節
...為的力量。沒有團隊就沒有銷售。沒有團隊就沒有企業。不是?   那么如何建設管理這支團隊,似乎成為企業決策層首要解決的關鍵環節。   關節1:組建   團隊的組建,離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員,是組建團隊的關鍵。招聘的人員素質高低、實戰技能的高低,都會直接影響到團隊的整體協作、溝通、戰斗能力。   選聘銷售人員時,必須考量擬聘人員的以下基本要件:   1...

如何讓渙散的銷售團隊由亂到治
...對市場來說不會產生很大的影響,而這個卻不同。因為公司發展比較迅速,而各種管理沒有能及時地跟上,沒有形成模式化,而一直像現在的很多企業一樣,靠能人管理,能人在,而靠個人威信及能力可以保證市場的正常運轉,而能人一旦離開,市場就會面臨癱瘓的危險。而C市場就恰恰如此,在該經理辭職后的一年時間,銷量下降了25%。筆者在兩年前接任C市場時,市場又連續換了兩任大區經理,頻繁地換將,使得隊伍難以穩定,員工沒有歸屬...

團隊培訓課程推薦
課程對象:新上任主管、經理,部門經理/主管,職能經理,技術經理,班組長,其他相關人員(帶領團隊完成任務并達成績效目標的新任經理、部門主管)
2022年8月27-28日  上海
2022年9月28-29日  深圳 | 2022年10月15-16日 深圳 | 2022年11月19-20日 上海

課綱下載:《新任經理、部門主管管理技能提升訓練》.doc
課程對象:公司總經理、研發總監、人力資源總監、產品線總監、研發部經理、項目經理、技術部門主管、研發骨干、人力資源管理專員
2022年12月22-23日 深圳 | 2022年12月26-27日 上海 | 2022年12月29-30日 北京
課綱下載:《如何打造高績效的研發團隊——研發人員的選、育、用、留之道》.doc
課程對象:物流經理、倉儲經理、主管、項目經理、營運總監、經理、物資管理、物流倉儲主管、班組長等供應、物流、倉儲、運輸部門及其參與跨職能團隊相關管理人員。
2022年8月23-24日 北京
課綱下載:《智能物流、倉儲設計與運作管理》.doc
課程名稱:“顧問+教練”型領導力(何老師)
課程對象:總經理、高中層管理人員、核心團隊
2022年8月25-26日  北京 | 2022年9月22-23日  深圳
課綱下載:《“顧問+教練”型領導力》.doc
課程名稱:DISC在團隊管理中的應用(賴凌云)
課程對象:總經理、副總經理、總監、核心人才想提升自身領導力的職場人士
2022年8月26-27日 東莞
課綱下載:《DISC在團隊管理中的應用》.doc
課程名稱:INCOTERMS2020&新規則下貿易合規與關務籌劃(劉希洪、李鵬)
課程對象:(一)企業管理層/貿易部、進出口部、外貿部、財務部、國際采購部、物流中心等涉外部門;(二)外貿型企業相關企業管理層、業務部、財務部、等相關負責人;(三)為了有效的達成,建議企業管理層及主要負責人團隊參與培訓。
2022年8月30-31日 北京
課綱下載:《INCOTERMS2020&新規則下貿易合規與關務籌劃》.doc
課程對象:董事長、總裁+核心管理團隊+銷售骨干
2022年9月07-08日 上海
課綱下載:《向華為學增長——銷售實戰特訓營》.doc
課程對象:1. 企業中高層管理者;2. HR部門相關從業者(總監、經理、主管、員工關系等)
2022年9月08-09日  上海 | 2022年09月22-23日 廣州
2022年10月20-21日 北京 | 2022年10月27-28日 成都
2022年11月24-25日 深圳

課綱下載:《心理學在員工激勵和團隊管理中的應用》.doc
課程名稱:敏捷項目管理(鐘義杰)
課程對象:企業的項⽬管理⼈員,有⼀定的帶團隊作戰經驗,同時具有開放⼼態和主動學習態度,還有探索解決問題的好奇⼼。
2022年9月08~09日 上海
課綱下載:《敏捷項目管理》.doc
課程對象:本課程適合企業非人力資源部門的經理、主管,期望提升HR專業技能的團隊管理者
2022年9月08-09日 上海 | 2022年11月17-18日北京
課綱下載:《非人力資源經理的人力資源管理》.doc
課程名稱:項目全過程管理控制與實踐(楊老師)
課程對象:◇ 現有項目出現問題和項目實施不理想的項目經理及團隊成員 ◇ 通過理論梳理和案例重溫沉淀已有經驗的學員 ◇ 組織中與項目相關的職能部門人員 ◇ 希望提升自身職業能力的人員 ◇ 獲得過PMP認證,需要理論深化和實戰鞏固的學員 ◇ 其他對項目管理感興趣的人員
2022年9月14-15日  上海 | 2022年9月21-22日  北京 | 2022年10月27-28日 深圳
課綱下載:《項目全過程管理控制與實踐》.doc
課程名稱:新媒體及電商營銷運營實戰(李老師)
課程對象:市場總監、企劃總監、營銷總監等企業中高層管理者;企業互聯網/新媒體營銷團隊中的一線運營人員;對移動互聯網營銷感興趣的機構經營者及個人
2022年9月15-16日  北京 | 2022年10月27-28日 深圳
課綱下載:《新媒體及電商營銷運營實戰》.doc
課程對象:銷售經理、銷售總監、HR總監、總經理
2022年9月15日   上海
課綱下載:《如何構建高效能的銷售團隊---用價值銷售方法構建銷售系統》.doc
課程名稱:向華為學增長—戰略規劃到執行落地(李昊、李俊才)
課程對象:老板及攜核心高管團隊
2022年9月16-17日 深圳 | 2022年9月23-24日 上海
課綱下載:《向華為學增長—戰略規劃到執行落地》.doc
課程對象:營銷總監、經理
2022年9月16-17日 杭州
課綱下載:《打造虎狼之師:銷售團隊建設與管理》.doc
課程對象:企業業務管理者、人力資源負責人
2022年9月16-17日  南京 | 2022年10月20-21日 深圳
課綱下載:《關鍵團隊績效薪酬激勵方案設計》.doc
課程對象:企業中高層管理者、建議企業老總帶中高層團隊參加效果會更好
2022年9月16-17日 佛山
課綱下載:《管理者的格局突破與情商開發》.doc
課程對象:新上任主管、經理,部門經理/主管,職能經理,技術經理,班組長,其他相關人員(希望對管理建立完整全面認識,掌握基本管理原則和方法的人士)。
2022年9月17-18日 北京
課綱下載:《新任經理、部門主管全面管理技能提升訓練--培養實戰的團隊管理者》.doc
課程對象:中高層經理
2022年9月17-18日  成都
2022年9月24-25日  上海 | 2022年10月22-23日 深圳

課綱下載:《打造高績效的狼性營銷團隊》.doc
課程名稱:MTP中高層管理者技能提升訓練(張城瑋)
課程對象:企業中、高層管理者,核心管理團隊,核心儲備管理人員,從專業走向管理崗位的管理者。
2022年9月20-21日 武漢
課綱下載:《MTP中高層管理者技能提升訓練》.doc
課程對象:企業董事長/總裁、企業高管、董 秘、CFO/財務總監/總會計師、 財經骨干、財務BP、預算總監、COE分析、各層業務管理者/首席技術官、IT規劃與實施人員等(建議一把手帶領高管團隊共同學習,快速內化,達成共識)
2022年09月22-23日 深圳
課綱下載:《對標世界一流企業:基于戰略預算管理暨數字化創造財務新價值》.doc
課程名稱:高級倉儲管理與庫存控制(高上)
課程對象:企業總經理、工廠廠長、供應鏈總監、經理、主管、物流經理、倉儲經理、主管、項目經理、營運總監、經理、物資管理、物流倉儲主管、班組長等供應、物流、倉儲、運輸部門及其參與跨職能團隊相關管理人員。
2022年9月22-23日 武漢
課綱下載:《高級倉儲管理與庫存控制》.doc
課程對象:制造型企業總經理、高管團隊、運營總裁、廠長以及運營經理,企業生產、物流管理人員,物流改善項目團隊等。
2022年9月23-24日  廣州 | 2022年11月24~25日 上海
課綱下載:《物聯網時代下的智能化倉儲及物流管理》.doc
課程名稱:跳出盒子-更高層次的影響力(趙偉功)
課程對象:全員必修課程;特別適合中層及以上管理者;合于期望通過提升自己的影響力(而不是僅僅通過職位權力),改善溝通效果、促進跨部門合作、提高激勵的有效性、增強團隊凝聚力的職業經理人
2022年9月23-24日 廣州
課綱下載:《跳出盒子-更高層次的影響力》.doc
課程對象:人力資源管理團隊。
2022年9月23-24日 深圳
課綱下載:《贏在薪酬-績效導向構建薪酬激勵體系》.doc
課程對象:5S項目負責人,5S推行團隊成員,企業改善團隊,生產、設備、物流、倉儲、質量等相關部門的經理、主管
2022年10月13~14日 上海 | 2022年12月15~16日 杭州
課綱下載:《5S與目視管理推行實戰(推行篇)》.doc
課程對象:兩年以上 管理經驗的團隊領導者和部門管理者
2022年10月20~21日 蘇州
課綱下載:《現代管理者影響力與管理能力提升》.doc
課程名稱:SPOT團隊引導技術(王延廣、張艷麗)
課程對象:組織發展專業人士、變革管理專業人士、職業經理人、專業培訓師、教練、咨詢顧問、行動學習教練、人力資源負責人、培訓經理等
2022年10月20-22日 廣州
2022年12月16-18日 廣州

課綱下載:《SPOT團隊引導技術》.doc
課程對象:電子\機械零部件\設備\汽車等制造型企業與新產品項目有關的部門成員,包括項目總監/項目經理/NPI經理/新產品企劃部,研發項目經理,研發項目組長,項目團隊骨干,工藝部項目主管,跨部門項目團隊其他成員也可以參加,例如外包項目擔當,市場專員等
2022年10月21-22日 深圳
課綱下載:《制造業新產品導入與NPI實務》.doc
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